法人営業経験者が語る仕事内容・年収・将来性

みんなのジョブディスクリプション（仕事内容）

法人営業の経験談の中から、一部を抜粋して紹介しています。

• やりがい34件
• 苦労27件
• この職業のプロになるには20件
• 未経験者へのおすすめ本18件
• 向いている人・向いていない人6件
• 必要な仕事道具1件
• 志望動機4件
• 職業ならではの業界用語2件
• 副業・兼業0件
• この職業を一言で表すと？39件

• 法人営業やりがい

  仕事の中で、最も楽しいと感じる瞬間はどんな時ですか？

  • 現職者榊原 洋平

    経験: 10年

    株式会社ニューズピックス

    自身の経験が価値になった瞬間・顧客と心が近づいた瞬間

    営業の仕事は端的にいうと売り上げを最大化させる仕事ですが、そのためにしていることは、顧客と自社の関係性の価値を最大化させることであると思っています。顧客にとって自社を、自社にとって顧客を最大限魅力的な相手であり、そこで生まれる価値が最大化するように努めていくことで、売り上げは最大化されていきます。

    そのためには、まず誰よりも自社のサービス価値を深く学び、顧客に伝えていく必要があります。それは単純に機能や価格に精通しているということではな...

    く、このサービスが何をもたらし、どんな可能性を持っているかということを、理解しているという状態を目指す必要があります。そのため、学んだ方が良いことは、幅広い領域に及ぶことが大半だと思います。その学んだ経験・知見を、顧客とのコミュニケーションの中でうまく伝えることができ、「それ、面白いね！」「なるほど、そういう考え方もあるのか」と価値になった瞬間は、顧客と心が近づいた感覚があり、とても楽しいと感じます。この繰り返しによって、顧客から信頼を得て、売り上げにつながり、最終的に自社のサービスを通して、価値が提供できていると感じる瞬間の幸福感は、最初の接点から関われる営業にしか味わえない感覚ではないかと思います。

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  やりがいをもっと読む (34)

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• 法人営業苦労

  この仕事をやっていて、眠れないほどしんどい瞬間はどんな時ですか？

  • 経験者王子田 克樹

    経験: 10年

    株式会社ニューズピックス

    苦しむメンバーに向き合う

    営業の現場ではなく、法人営業チームを管掌してきた本部長という立場から書かせてもらいます。

    
    

    最も重要な目標が具体的な売上や利益という分かりやすい数字という形で存在する営業において最もしんどい場面は目標が達成できない時、と想像されるかもしれません。しかし僕にとって「眠れないほどしんどい」のはそういう状況ではありません。目標達成という高いプレッシャーに苦しみ、それに耐えられるかどうかギリギリの状況に追い込まれるメンバーが必ず出てきます。その...

    メンバーに向き合うのが一番しんどいです。 どうしたらギリギリの状況から浮上できるのか？　具体的な支援策を考える。本人と話したり、周囲にいる仲間と相談したりする。色々なことをするわけですが、その時には本人だけではなく、本人が背負っているご家族のことにも想像が及びます。本人の置かれた状況が難しければ難しいほど苦しさは深くなります。一方で、組織全体のことを考えれば、内容としてもタイミングとしてもドライな判断をすべき場合があります。 初めて退職勧奨をする必要に迫られたときのことは今でも覚えています。自分が下そうとしている決定の重さに潰れそうになり、１週間近く極端に睡眠が短く浅くなりました。こういう意思決定を二度としたくない、というその時の記憶は組織の責任者としての原体験になっています。

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  苦労をもっと読む (27)

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• 法人営業この職業のプロになるには

  同業の先輩や同僚にアドバイスされたことで、最も仕事上の教訓になったことは何ですか？

  • 現職者Shuhei Nishimura

    経験: 10年

    株式会社ニューズピックス

    クライアントと同じ景色を見る。そして、現場にしか「答え」は落ちていない。

    一つは、「クライアントと同じ窓の景色を見る」ということ。営業は、一見「モノを売る」という、売り手と買い手という、対峙する関係性と受け止めがちになりますが、「顧客課題」という山に向いて、共に課題解決に向けて伴走するという考え方にスイッチできたことは、新卒で営業を始めて悩んでいたとき（新卒ではインテリジェンスでDODAの求人広告の営業）に好転するきっかけとなった思考法でした。また、２つ目は、「現場にしか答えがない」ということ。現在は、新規事...

    業開発などにも関わる機会が多いですが、その際にも机上の空論ではなく、実際の顧客が抱える「現場のリアル（課題）」を知っていないと何も生み出せないと感じています。そうしたリアルな課題に触れられるのが、営業の醍醐味だと思いますし、そこを引き出せるようになるためにも、「営業力」は高めておく必要があるなと感じています。

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  この職業のプロになるにはをもっと読む (20)

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• 法人営業未経験者へのおすすめ本

  転職や就活で、この職業を目指す未経験の方におすすめの書籍は何ですか？理由と合わせて教えてください。

  • 経験者taguchi shingo

    経験: 6年

    株式会社FORCAS

    『営業の魔法』中村信仁

    ストーリー形式で話が書かれていて、読書が苦手な人でもサラッと読めてしまうというのが最大の良いところ。

    
    

    また中身についても、よくあるスキルが書かれたHOWTOではなく、セールスのマインドや概念のような切り口で書いてあるのもすごく良いです。

    
    

    スキルは顧客にとって良いことはないが、マインドは顧客にとって良いしかない。

    
    

    セールスで成果が出ずに悩んでいたり、セールスという職業そのものに不信感を持ってるようであれば、ぜひ一度読んでみるといいと...

    思います。

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  未経験者へのおすすめ本をもっと読む (18)

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• 法人営業向いている人・向いていない人

  この仕事に向いている人、向いていない人の資質とは何だと思いますか？

  • 現職者堀内 裕樹

    経験: 4年

    ソフトバンク株式会社

    「STAR」っぽい人は向いています

    STARはフレームワークで、「S（Situation：状況）」「T（Task：課題）」「A（Action：行動）」「R（Result：結果）」の頭文字をつなげたものです。

    ビジネスマンにとって重要なフレームワークですが、私の仕事では必要不可欠なものとなります。

    
    

    イメージ像としては

    ・自ら考え、提案・行動できる方

    ・突発的な事象にも臨機応変に対応できる力

    ・周囲をうまく巻き込みながら、かつ自分でも泥臭く手を動かせる方

    ・チャレンジを前向...

    きに考えられる、何事も楽しめる方 など そのような方は向いています。 具体的には状況を把握して何が課題なのかを考える・創造することが必要で、その課題解決を行動できる人が向いています。 例えば私がいつもおこなっているのは ①中期経営計画書や決算報告書を適時チェックし顧客理解を深める 「S（Situation：状況）」 ②顧客の興味関心事や課題が何なのかを創造しながら仮説立案をおこなう 「T（Task：課題）」 ③顧客ディスカッションで仮説立案の検証をおこなう（=仮説提案） 「A（Action：行動）」 ④仮説提案の精度を高めていく 「R（Result：結果）」

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  向いている人・向いていない人をもっと読む (6)

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• 法人営業必要な仕事道具

  この職業ならではの、お気に入りの業務アプリ・ツールは何ですか？ 具体名と、理由を教えてください。

  • 経験者山本 梨央

    経験: 1年

    Googleドキュメントやスマホのカメラ

    とにかくたくさんの方に会う・たくさんの話を聞くお仕事なので、記憶力は試されると思います。とはいえ、全ての会話を厳密に完璧に記憶するのは難しい。なので打ち合わせ中に議事録やメモをとにかくたくさん残したり、場合によっては録音しておいたものを移動時間でラジオ代わりに聞き返したり、資料などを許可をいただいてカメラで撮影して議事録に埋め込んだりしています。

    
    

    iPhoneのカメラは位置情報も記録できるので、詳細や日付を思い出せないときにもカメラロ...

    ールを遡って記憶のヒントにする、という技は好きでよく使っていました。 メモの内容は業務の重要なところから、雑談でお話しした趣味のお話しなども含めて、とにかく残せる情報は残しています。雑談などで気に入っていただけて、そこから気軽に新しい案件のお声がけをいただく、なども法人営業として重要なチャンスの掴み方だと思っています。

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• 法人営業志望動機

  この仕事を目指した理由や目的は何でしたか？

  • 現職者千葉 将貴

    経験: 4年

    株式会社上組

    スケールが桁違い

    父が商社の経営者をしており、私が小さいときに仕事の付き添いで港に連れて行ってもらう機会がよくありました。船はもちろん、コンテナの本数・扱っている重機等、そこで見えるものの全てのスケールの大きさに圧倒され、幼心ながら、「貿易ってすごいんだな」と思いました。就職活動が始まり、父と同じ商社や当社からも内定を頂きましたが、いろいろなものを見ることができ、実際に自分で感じたスケールの大きい職場で働くことがかっこいいと思い、港湾物流最大手の当社に内...

    定を決めました。

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• 法人営業職業ならではの業界用語

  この仕事をし始めてから、よく使う（聞く）ようになった「業界用語」や「専門用語」を、一つ挙げるとしたら？使うシチュエーションと合わせて、意味を教えてください。

  • 現職者Shigeta Yuho

    経験: 5年

    株式会社マルイチ産商

    チヂミ・ハンチヂミ・並品・天身・瓦などの魚のグレードや部位を表す言葉

    チヂミ・ハンチヂミ・並品

    主に赤身鮪のグレードを表す言葉。

    チヂミとは急速解凍した際に生物特有の死後硬直が起こること。

    その為、凍結がよく鮮度が良い。

    並品は死後硬直が終わっておりチヂミと比較して鮮度が落ちている。

    色持ちは良くないが味は良い。

    
    

    使い方

    選別かけたら半分がチヂミだった。

    前日解凍で店舗のオペレーションを楽にするならチヂミ原料の方が良いです。

    
    

    天身・瓦

    天身とは大きいマグロを半分にして骨側。赤身部分。

    筋が少ないが脂も...

    少ない。スシローのまぐろはめばち鮪の天身。 瓦は川の部分。中とろや大とろ部分、 切った時に屋根のかわらに似ている。 使い方 最近は値上げが著しくて瓦より天身の引き合いが強いから瓦を積極的に販売して!! 脂バチの瓦は脂がちょうどよく乗ってホンマよりおいしい。 などなど・・・ 専門用語のパラダイス。

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  職業ならではの業界用語をもっと読む (2)

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• 法人営業この職業を一言で表すと？

  この職業について未経験の人に説明するとしたら、どんなキャッチコピーをつけますか？

  • 現職者Ito Ryuichi

    経験: 14年

    株式会社ユーザベース

    我が道の正しさと仲間の力・成長を信じきる仕事（営業を軸にした、事業創造と推進をになっているため）

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  この職業を一言で表すと？をもっと読む (39)