ソフトバンクの
法人営業

社員や転職した人の経歴・経験談

営業の仕事は端的にいうと売り上げを最大化させる仕事ですが、そのためにしていることは、顧客と自社の関係性の価値を最大化させることであると思っています。顧客にとって自社を、自社にとって顧客を最大限魅力的な相手であり...

法人営業とは顧客と太く長くお付き合いしていくのが基本です。

そのため短期の利益ではなく長期の利益を常に追い求めていく必要があり、時には無茶な依頼を受けないといけないこともあります。

ただ、顧客貢献のために費や...

営業として一番苦しいのは目の前に立つ顧客の想いに応えられないことです。応えられない理由は、コミュニケーション不足・機能不足・時間不足・人不足・価格など様々ですが、応えられないことは自分たちが行っていることの価値...

法人営業では取引先が自社とは違う業界であったり、異なる前提を持った業種であることがほとんど。

営業で何かを提案する前にしっかりヒアリングすることが、受注率を高めるポイントだと感じました。知ったかぶりをするより...

この言葉をもらうまでの私は、ひたすらボールを持たないようにすることが営業として重要と考えていました。顧客からもらった質問や課題は、早急に応え、顧客のボールに変える。社内から与えられた仕事は、出来るだけ早く片付け...

多くの場合、法人における購買行動は一人の行動で完結しません。必ず複数人の合意を得ながら最終的に契約に至ります。また同じ会社の人間ではありながら、同じことを考える一枚岩であることはまずなく、一人一人やりたいこと、...

STARはフレームワークで、「S（Situation：状況）」「T（Task：課題）」「A（Action：行動）」「R（Result：結果）」の頭文字をつなげたものです。

ビジネスマンにとって重要なフレームワー...

法人営業では、クライアントの担当者が一人ということもあれば、プロジェクトによっては10人いる、ということもあります。

一人で一つのプロジェクト、というわけでもないので、打ち合わせが多い週ではとにかくずっと人と...

とにかくたくさんの方に会う・たくさんの話を聞くお仕事なので、記憶力は試されると思います。とはいえ、全ての会話を厳密に完璧に記憶するのは難しい。なので打ち合わせ中に議事録やメモをとにかくたくさん残したり、場合によ...