和田 悠人

自分が転職を支援した方が新天地で活躍をしていると報告を受けるとき。どんなに優秀な人でも、転職する際は誰もが不安を感じています。全く新しい環境に身一つで飛び込むことは何歳になってもどんなポジションでも難しいものです。それゆえに自分が支援した方が転職先でご活躍されていると経営者から報告を受けるとホッとすると同時に嬉しい気持ちになります。抽象化すると、会社の成長や個人の成長に繋がる支援をできたときが楽しいと感じる瞬間です。

目標に対して成果が追いついていないとき。ヘッドハンターには、各自に予算が割り振られます。その数字と毎日、毎週、向き合って成果をあげていく仕事です。なので、自分が思ったような数字があげられていないときはしんどいです。人の意思決定に関わる部分が大きいのでアンコントローラブルです。そうしたときは自分のできることに集中するしか方法はないです。点ではなく、面で勝負する。これ案件さえ決定すればという考えでは安定的に成果は上がらないので、複数案件を同...

時並行で保有することでしんどい状況を緩和できます。

「自分の中でポートフォリオを持つこと」。エグゼクティブエージェントは経営層と経営者と会い、良質なマッチングすることが求められている。なので、自分の時間とエネルギーをどこに割くのかを考えて自分のポートフォリオを持つことが非常に大切。時間とエネルギーが限られている中、どうやって周りと差をつけるか。何を判断軸にポートフォリオを組むか。この意識がないと再現性を持って成果をあげることはできないということを学んだ。

営業として、基本動作のPDCAや仮説思考についてわかりやすく書かれている。具体的に著者がどのようにして仮説思考を捉えているのか原体験をベースに書かれている。また、営業マンだけでなく、マネージャーはどう管理するかまで網羅されており、これからも陳腐化しない普遍的なスキルが学べる。営業と聞くと嫌なイメージがわく人が多いかもしれないが、この本を読むと営業力こそ、ビジネスマンとして必須なものだと意識をアップデートしてくれる良い本。