今井 晶也

営業企画とは成果のでる営業モデルを考えるデザイナーです。

言い換えれば顧客開拓における「買われる仕組みをつくる」ことです。

買われる仕組みは、机の上で資料と睨めっこしても設計できません。

実際に買って便利になった、そして今回は買わなかった…という意思決定の場に出向き、お客様の関心事の解像度を高める...

営業組織の成果が出なければ、営業企画の努力は認められません。

売れなければ必要にない機能という烙印を押されてしまうかもしれません。

一方で業績が良い時は、営業企画としての貢献として取り上げられることは少ないように感じます。（企業によります）

加えて営業企画はコストセンターとしての見られ方が強いです...

本ではありませんが、理論としてまとまっているので是非ご覧ください。

これまでの営業経験・成功体験・失敗体験を研究し理論立てて解説しています。

■シン・セールス理論

https://note.com/nikofu/n/n2abe7663d069

■これからのセールスは 「コンテンツを作れる人」 が...

これは教訓でもあるのですが、B2Bの購買活動も、社内の営業パーソンを動かすことも、人の心が動くエネルギーは合理的な判断とは限りません。

利益や損得だけで人は動かないのです。

そこにはやはり人間らしい意思決定があります。

それは例えば、いつも協力してくれるからという関係性が発揮されることもありますし...