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今井 晶也

今井 晶也

株式会社セレブリックス・ 正社員
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このロールモデルの掲載記事

【仕事の未来】これからも営業が有望職種であり続ける理由
営業企画・営業推進
など

経歴

  • 営業企画・営業推進
    株式会社セレブリックス正社員
    2008年3月〜

職業の経験談

  • 営業企画・営業推進やりがい

    仕事の中で、最も楽しいと感じる瞬間はどんな時ですか?

    売り手にも買い手にも成功をデザインできる

    営業企画とは成果のでる営業モデルを考えるデザイナーです。

    言い換えれば顧客開拓における「買われる仕組みをつくる」ことです。


    買われる仕組みは、机の上で資料と睨めっこしても設計できません。

    実際に買って便利になった、そして今回は買わなかった…という意思決定の場に出向き、お客様の関心事の解像度を高める...

    残り408文字(全文558文字)

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  • この仕事をやっていて、眠れないほどしんどい瞬間はどんな時ですか?

    貢献が出来ていない時

    営業組織の成果が出なければ、営業企画の努力は認められません。

    売れなければ必要にない機能という烙印を押されてしまうかもしれません。

    一方で業績が良い時は、営業企画としての貢献として取り上げられることは少ないように感じます。(企業によります)


    加えて営業企画はコストセンターとしての見られ方が強いです...

    残り59文字(全文209文字)

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  • 転職や就活で、この職業を目指す未経験の方におすすめの書籍は何ですか?理由と合わせて教えてください。

    『シン・セールス理論』セレブリックス

    本ではありませんが、理論としてまとまっているので是非ご覧ください。

    これまでの営業経験・成功体験・失敗体験を研究し理論立てて解説しています。


    ■シン・セールス理論

    https://note.com/nikofu/n/n2abe7663d069


    ■これからのセールスは 「コンテンツを作れる人」 が...

    残り186文字(全文336文字)

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  • 同業の先輩や同僚にアドバイスされたことで、最も仕事上の教訓になったことは何ですか?

    合理性だけでは人は動かない

    これは教訓でもあるのですが、B2Bの購買活動も、社内の営業パーソンを動かすことも、人の心が動くエネルギーは合理的な判断とは限りません。

    利益や損得だけで人は動かないのです。


    そこにはやはり人間らしい意思決定があります。

    それは例えば、いつも協力してくれるからという関係性が発揮されることもありますし...

    残り131文字(全文281文字)

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  • この職業について未経験の人に説明するとしたら、どんなキャッチコピーをつけますか?

    営業モデルを考えるデザイナー


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