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今井 晶也

今井 晶也

株式会社セレブリックス・ 正社員

経歴



  • 現在
    営業企画・営業推進株式会社セレブリックス正社員

職業の経験談

  • 営業企画・営業推進やりがい

    仕事の中で、最も楽しいと感じる瞬間はどんな時ですか?

    売り手にも買い手にも成功をデザインできる

    営業企画とは成果のでる営業モデルを考えるデザイナーです。

    言い換えれば顧客開拓における「買われる仕組みをつくる」ことです。


    買われる仕組みは、机の上で資料と睨めっこしても設計できません。

    実際に買って便利になった、そして今回は買わなかった…という意思決定の場に出向き、お客様の関心事の解像度を高めることが重要です。


    従いまして、営業企画は時には営業パーソンと共に商談の現場に出向き、一緒に汗をかきながら、お客様の反応や生々しい言葉に耳を...

    傾けていきます。 そうした活動で仕入れた現場の生データを集め、分析したり成果の出る手法をデザインするのです。設計する仕組みは、セールストークのリデザインや反論対策、顧客管理ルール、そして時には教育制度に反映させたり、自らトレーニングの役目を買って出ます。 そもそも「どのように売るか」によって、買ったお客様の満足値やビジネスへの貢献度は変わります。つまり売り方を設計することはカスタマーサクセスに繋がるのです。 一方で、買ってもらいやすくなれば、営業パーソンの成果や評価は高まり、職業としての介在価値が高まります。売れずに苦しむ営業パーソンを減らすことができます。 つまり営業企画の仕事は、購入者にも営業者にとても優しい世界を創りだすことができる役割だと考えています。



  • この仕事をやっていて、眠れないほどしんどい瞬間はどんな時ですか?

    貢献が出来ていない時

    営業組織の成果が出なければ、営業企画の努力は認められません。

    売れな...

    残り175文字(全文209文字)

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  • 同業の先輩や同僚にアドバイスされたことで、最も仕事上の教訓になったことは何ですか?

    合理性だけでは人は動かない

    これは教訓でもあるのですが、B2Bの購買活動も、社内の営業パーソンを...

    残り247文字(全文281文字)

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  • 転職や就活で、この職業を目指す未経験の方におすすめの書籍は何ですか?理由と合わせて教えてください。

    『シン・セールス理論』セレブリックス

    本ではありませんが、理論としてまとまっているので是非ご覧ください。

    ...

    残り302文字(全文336文字)

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  • この職業について未経験の人に説明するとしたら、どんなキャッチコピーをつけますか?

    営業モデルを考えるデザイナー


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