菊地 幸司

マーケはプロモーションでもプロダクト改善でも、ユーザーの心理を想像し、仮説をたて、それを高速で実証していくプロセスになります。

自分が考えた仮説を施策として実行した時に、想像していた通りになるととても嬉しくなります。

一方で、仮説が間違っていても、実は楽しく感じられる時があります。

「なんで結果が出なかったんだろう」と原因を調べ、理由がわかった時は「なるほど〜、面白い」と思えます。

結果が出なくても面白いとは不謹慎ですが、想像す...

結果が出なかった時でも面白いと、不謹慎なことを言いましたが、実際はしんどいです。

ただ、もっとしんどいときは、試すべきアイディア・仮説がが浮かばない時です。

天才ではないので、ホームランアイディアは出せずとも数で勝負したいところですが、その数も出せないとなると・・・

良いアイディアが浮かばなく、苦し紛れに自分でもダメだと思うアイディアを実行し、上司に「それやって意味ある？」と言われた時には・・・・・「向いてないのかな」と思うことも...

「なぜ人はその商品を買うのか？」

この問いに対して、一番しっくりし、納得した本です。

今までも色々な方が、物が売れる仕組みを分析していると思いますし、私も最初は「ジョブ理論」という新しい言葉を開発しただけで、言ってることは同じじゃないの？と思っていました。（ジョブとニーズって同じじゃないの？と）

私の認識ではニーズはけっこう抽象的で曖昧だったので、具体施策に落ちにくかったのですが、ジョブ理論の考え方はより解像度が高く、「なぜ」がイ...

「インプットを増やすために、人に会う」

マーケは実施するかどうかは別として、たくさんアイディアを考える必要があります。

どんどんアイディアが湧いてくる天才ならいざ知らず、私のような凡人はアイディアが浮かばなくて苦労します。

そんな時に、上司から「アウトプットを増やすには、インプットを増やすことが必要。インプットを効率よくするには人と会って話すこと」とアドバイスされました。

もちろん、本を読むでも、セミナー行くでも、インプットの方...