青木 想

目の前のお客様が、自分を信頼して大きなお金を預けてくださったとき。そして、そのお客様のご紹介を通じて、さまざまな人の縁が広がったときです。保険の営業はとにかくお客様にいかに信頼される営業マンになれるか、ということが大事な仕事なだけに、やはりお客様があなたから加入できてよかった、と言っていただける瞬間、そして安心を届けられる瞬間が一番のやりがいでした。またそのお客様から広がる新しい出会いはまるで家族が増えるような気持ちにも似ていて、非常に...

やりがいを感じる瞬間です。目の前のお客様に、自分が直接貢献できて、喜ばれる体験をしたい、という人にはとても向いている仕事だと思います。また大きな目標を達成する瞬間も非常に楽しい瞬間です。営業会社なので、上を見たらきりがないくらい、高い目標を目指せばそれに挑戦することはできます。非常に難しい仕事ではありますが、自ら目標を決め、高みを目指して営業を極めたいと思っている人には、達成の瞬間はこの上ないやりがいと楽しさを感じる瞬間だと思います。

ご契約をお預かりできるような人がおらず、週に1件もお預かりできない時です。この仕事は、顧客リストがあるわけではなく、見込み客を自分で開拓していかないといけない仕事なので、商談のスキルよりお客様をいかにみつけるかが仕事の９割です。また固定給があるわけでもないので、そういう中で、お客様がおらず商談を立ち上げられないと本当にお給料がなくなり、精神的にも行き詰まりやすくなります。仕事があることより、仕事がないことがしんどい仕事なんです。

また、...

保険営業は好かれる仕事でもありません。保険の営業と聞くだけで、仲の良かった友人も敬遠し、売りつけられると離れていったりします。最初のうちは、まずその反応にも慣れていくしかありません。そういう意味で、他の仕事では経験できないような苦労がある仕事かもしれません。そしてそれを打開するにも、結局、自分がそれにもめげずに行動を積み重ねお客様を探していく以外に方法がありません。なのでとにかくメンタルが鍛えられますし、行動力がかなり養われます。そういう点ではかなりタフな仕事ですが、営業の枠にとらわれず非常に貴重な経験ができる仕事には違いないと思っています。

い営業で結果を出せるかどうかは、営業トークや手法より、行動量が最も重要であること。いかに頭で考えていることより、実際に行動することに価値があるのか、それを教えてくれたと思っています。そして圧倒的な行動量を生み出すには、とにかく自分のマインドセットを安定的に保つこと。結局は自分と常に向き合い、なぜ今日もお客様に会いに行くのか、そこに目的を見出し続けるしかない。だからこそマインドを整えることが大事だということを教えてもらいました。これは自分...

の裁量で仕事ができるフルコミッション、フリーランス、起業、いずれにおいても共通の要素だと思います。

営業として必要なマインドセットがインストールできると思います。営業とは、どうやったら売れるのか、を考える仕事ではなく、いかに買ってもらえるか、選ばれ続けるのか、ということを考える仕事なのだ、ということがよく伝わってきます。そして、人の前に出るということは、頭で考えていること、思っていること、すべてが表情やしぐさに出てしまう。そしてそれを敏感に感じ取るのがお客様なのだ、ということをとても感じると思います。

トップセールスマンを志す人は、法...

人営業であれ個人営業であれ、参考になると思います。