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青木 想

青木 想

株式会社Surpass・ 会社役員

経歴



  • 現在
    COO(最高執行責任者)株式会社Surpass会社役員


  • 現在
    CEO(最高経営責任者)株式会社Loveable会社役員


  • 金融営業ジブラルタ生命保険株式会社契約・嘱託社員


  • 経営企画株式会社リクルート(現リクルートマーケティングパートナーズ)正社員


  • 慶応義塾大学 総合政策学部・卒業

職業の経験談

  • 経営企画やりがい

    仕事の中で、最も楽しいと感じる瞬間はどんな時ですか?

    経営層に誰よりも近づける仕事

    経営の根幹を担う、事業計画の数値を作りその戦略にそって組織が動いてい...

    残り370文字(全文404文字)

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  • この仕事をやっていて、眠れないほどしんどい瞬間はどんな時ですか?

    経営数値を扱うプレッシャー

    通期の営業利益目標値が、予実管理のミスやコントロールの不備で、未達に...

    残り183文字(全文217文字)

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  • 転職や就活で、この職業を目指す未経験の方におすすめの書籍は何ですか?理由と合わせて教えてください。

    『V字回復の経営』三枝 匡

    私はほとんどこの仕事をOJTで学んでしまったので、おすすめの本を選ぶ...

    残り225文字(全文259文字)

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  • 同業の先輩や同僚にアドバイスされたことで、最も仕事上の教訓になったことは何ですか?

    数字に意志を込め、細部にまでこだわることがプロの仕事

    「神は細部に宿る」という言葉と、「数字に意志を込める」という言葉です。

    経営企画という仕事は、とにかくExcelと向き合う、ザ・スタッフ職です。目立たないですし、数値を扱うのでミスは許されないですし、ミスした時には経営判断にも影響するため非常に緊張感の高い仕事です。売上を生み出さないコストセンターにも関わらず、ミスができない仕事で、売上の根幹を担う仕事でもあるため、いかに効率よく丁寧に仕事をするか、が求められます。その中で「神は細部に宿...

    る」という言葉は、私の中で印象に残る言葉で、例えばExcelを人に送付するときに、相手が開いた時にちゃんと全体が見えるように、必ずカーソルを左上に置いた状態で保存して送る、みたいな細かい気遣いから、数値設計をかなり細かいKPIにまで因数分解して何パターンも分けてつくる、ということまで、プロとしてのマインドセットをこの言葉を通して鍛えてもらったなと思っています。 また同様に「数字に意志を込める」もとても含蓄のある言葉で、結局ただの作業屋さんになるな、数値にちゃんと経営の意志を込めて実現できるような形にしていくことが経営企画なんだ、という教えは起業した今でも、非常に痛感する言葉です。



  • この職業について未経験の人に説明するとしたら、どんなキャッチコピーをつけますか?

    経営を支える裏方のプロフェッショナル


  • 仕事の中で、最も楽しいと感じる瞬間はどんな時ですか?

    人から信頼されることの難しさを最も学べる仕事

    目の前のお客様が、自分を信頼して大きなお金を預けてくださったとき。そして、そのお客様のご紹介を通じて、さまざまな人の縁が広がったときです。保険の営業はとにかくお客様にいかに信頼される営業マンになれるか、ということが大事な仕事なだけに、やはりお客様があなたから加入できてよかった、と言っていただける瞬間、そして安心を届けられる瞬間が一番のやりがいでした。またそのお客様から広がる新しい出会いはまるで家族が増えるような気持ちにも似ていて、非常に...

    やりがいを感じる瞬間です。目の前のお客様に、自分が直接貢献できて、喜ばれる体験をしたい、という人にはとても向いている仕事だと思います。また大きな目標を達成する瞬間も非常に楽しい瞬間です。営業会社なので、上を見たらきりがないくらい、高い目標を目指せばそれに挑戦することはできます。非常に難しい仕事ではありますが、自ら目標を決め、高みを目指して営業を極めたいと思っている人には、達成の瞬間はこの上ないやりがいと楽しさを感じる瞬間だと思います。



  • この仕事をやっていて、眠れないほどしんどい瞬間はどんな時ですか?

    「結果が出ない責任は100%自分」という究極に自分と向き合う仕事

    ご契約をお預かりできるような人がおらず、週に1件もお預かりできない時です。この仕事は、顧客リストがあるわけではなく、見込み客を自分で開拓していかないといけない仕事なので、商談のスキルよりお客様をいかにみつけるかが仕事の9割です。また固定給があるわけでもないので、そういう中で、お客様がおらず商談を立ち上げられないと本当にお給料がなくなり、精神的にも行き詰まりやすくなります。仕事があることより、仕事がないことがしんどい仕事なんです。

    また、...

    保険営業は好かれる仕事でもありません。保険の営業と聞くだけで、仲の良かった友人も敬遠し、売りつけられると離れていったりします。最初のうちは、まずその反応にも慣れていくしかありません。そういう意味で、他の仕事では経験できないような苦労がある仕事かもしれません。そしてそれを打開するにも、結局、自分がそれにもめげずに行動を積み重ねお客様を探していく以外に方法がありません。なのでとにかくメンタルが鍛えられますし、行動力がかなり養われます。そういう点ではかなりタフな仕事ですが、営業の枠にとらわれず非常に貴重な経験ができる仕事には違いないと思っています。



  • 転職や就活で、この職業を目指す未経験の方におすすめの書籍は何ですか?理由と合わせて教えてください。

    『カバンはハンカチの上に置きなさい』川田修

    営業として必要なマインドセットがインストールできると思います。営業とは、どうやったら売れるのか、を考える仕事ではなく、いかに買ってもらえるか、選ばれ続けるのか、ということを考える仕事なのだ、ということがよく伝わってきます。そして、人の前に出るということは、頭で考えていること、思っていること、すべてが表情やしぐさに出てしまう。そしてそれを敏感に感じ取るのがお客様なのだ、ということをとても感じると思います。

    トップセールスマンを志す人は、法...

    人営業であれ個人営業であれ、参考になると思います。



  • 同業の先輩や同僚にアドバイスされたことで、最も仕事上の教訓になったことは何ですか?

    結果が出るかどうかは行動量がすべて

    い営業で結果を出せるかどうかは、営業トークや手法より、行動量が最も重要であること。いかに頭で考えていることより、実際に行動することに価値があるのか、それを教えてくれたと思っています。そして圧倒的な行動量を生み出すには、とにかく自分のマインドセットを安定的に保つこと。結局は自分と常に向き合い、なぜ今日もお客様に会いに行くのか、そこに目的を見出し続けるしかない。だからこそマインドを整えることが大事だということを教えてもらいました。これは自分...

    の裁量で仕事ができるフルコミッション、フリーランス、起業、いずれにおいても共通の要素だと思います。



  • この職業について未経験の人に説明するとしたら、どんなキャッチコピーをつけますか?

    圧倒的行動力とタフネスが養われる仕事


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