青木 想

目の前のお客様が、自分を信頼して大きなお金を預けてくださったとき。そして、そのお客様のご紹介を通じて、さまざまな人の縁が広がったときです。保険の営業はとにかくお客様にいかに信頼される営業マンになれるか、ということが大事な仕事なだけに、やはりお客様があなたから加入できてよかった、と言っていただける瞬間、そして安心を届けられる瞬間が一番のやりがいでした。またそのお客様から広がる新しい出会いはまるで家族が増えるような気持ちにも似ていて、非常に...

ご契約をお預かりできるような人がおらず、週に1件もお預かりできない時です。この仕事は、顧客リストがあるわけではなく、見込み客を自分で開拓していかないといけない仕事なので、商談のスキルよりお客様をいかにみつけるかが仕事の９割です。また固定給があるわけでもないので、そういう中で、お客様がおらず商談を立ち上げられないと本当にお給料がなくなり、精神的にも行き詰まりやすくなります。仕事があることより、仕事がないことがしんどい仕事なんです。

また、...

営業として必要なマインドセットがインストールできると思います。営業とは、どうやったら売れるのか、を考える仕事ではなく、いかに買ってもらえるか、選ばれ続けるのか、ということを考える仕事なのだ、ということがよく伝わってきます。そして、人の前に出るということは、頭で考えていること、思っていること、すべてが表情やしぐさに出てしまう。そしてそれを敏感に感じ取るのがお客様なのだ、ということをとても感じると思います。

トップセールスマンを志す人は、法...

い営業で結果を出せるかどうかは、営業トークや手法より、行動量が最も重要であること。いかに頭で考えていることより、実際に行動することに価値があるのか、それを教えてくれたと思っています。そして圧倒的な行動量を生み出すには、とにかく自分のマインドセットを安定的に保つこと。結局は自分と常に向き合い、なぜ今日もお客様に会いに行くのか、そこに目的を見出し続けるしかない。だからこそマインドを整えることが大事だということを教えてもらいました。これは自分...