クライアントの課題、成功と自社の可能性を同時に探索し続けられること「面白み」の定義は人それぞれと思いますが、私はクライアントの課題に対する解決方法や、自社の可能性に対して、「これが解なのではないか」と気づき、それを提案書に表現し、クライアントや同僚と会話することで、その解に対する考察を得、課題解決にどんどん近づいていく時間がとても面白いと思います。もちろん自社の成...残り119文字(全文269文字)会員登録して毎月0件の経験談を読む1分で完了無料会員登録ログインはこちらいいね3保存する
クライアントの課題、成功と自社の可能性を同時に探索し続けられること「面白み」の定義は人それぞれと思いますが、私はクライアントの課題に対する解決方法や、自社の可能性に対して、「これが解なのではないか」と気づき、それを提案書に表現し、クライアントや同僚と会話することで、その解に対する考察を得、課題解決にどんどん近づいていく時間がとても面白いと思います。もちろん自社の成...残り119文字(全文269文字)会員登録して毎月0件の経験談を読む1分で完了無料会員登録ログインはこちら
クライアント課題に対して解決方法が見つからない時クライアント課題に対して徹底的に考えることが常なので、苦労と思うことはあまりありませんが、期待いただいているにも関わらず、我々がクライアント課題を解決するほどの力がない、何かしらの最適解が見つからないと言うのは、自分たちの力の小ささを実感すると共に、探索し続けても見つからないことは「苦労」と言えるの...残り8文字(全文158文字)会員登録して毎月0件の経験談を読む1分で完了無料会員登録ログインはこちらいいね1保存する
クライアント課題に対して解決方法が見つからない時クライアント課題に対して徹底的に考えることが常なので、苦労と思うことはあまりありませんが、期待いただいているにも関わらず、我々がクライアント課題を解決するほどの力がない、何かしらの最適解が見つからないと言うのは、自分たちの力の小ささを実感すると共に、探索し続けても見つからないことは「苦労」と言えるの...残り8文字(全文158文字)会員登録して毎月0件の経験談を読む1分で完了無料会員登録ログインはこちら
『無敗営業』高橋浩一「営業」と言う、ついつい個々人の経験値、知恵が集積した職種において、実体験、仮説検証に基づき、論理的にアプローチしている名著。自分自身の営業スタイルに気づきを得られると共に、特にコロナ禍、リモートワークにおいて、営業の教育をしようとした時に、教材としても活用できるのではないかと思う。営業をしていて、...残り50文字(全文200文字)会員登録して毎月0件の経験談を読む1分で完了無料会員登録ログインはこちらいいね0保存する
『無敗営業』高橋浩一「営業」と言う、ついつい個々人の経験値、知恵が集積した職種において、実体験、仮説検証に基づき、論理的にアプローチしている名著。自分自身の営業スタイルに気づきを得られると共に、特にコロナ禍、リモートワークにおいて、営業の教育をしようとした時に、教材としても活用できるのではないかと思う。営業をしていて、...残り50文字(全文200文字)会員登録して毎月0件の経験談を読む1分で完了無料会員登録ログインはこちら
クライアント成長のために自社の可能性を最大限発揮する仕事法人営業は自社の売り上げを伸ばす大事な存在である一方で、顧客の課題をFace to Faceで聞き、または探索し、伴走する良き理解者である。無理難題を言われることもあるが、それは自社の可能性への期待(拡張)を望むから求められるのであり、期待がなければそもそも商談にもなっていない。有名な「4つの不」で...残り67文字(全文217文字)会員登録して毎月0件の経験談を読む1分で完了無料会員登録ログインはこちらいいね0保存する
クライアント成長のために自社の可能性を最大限発揮する仕事法人営業は自社の売り上げを伸ばす大事な存在である一方で、顧客の課題をFace to Faceで聞き、または探索し、伴走する良き理解者である。無理難題を言われることもあるが、それは自社の可能性への期待(拡張)を望むから求められるのであり、期待がなければそもそも商談にもなっていない。有名な「4つの不」で...残り67文字(全文217文字)会員登録して毎月0件の経験談を読む1分で完了無料会員登録ログインはこちら
クライアント課題に対して客観的事実を元に課題解決に導ける仕事自社の課題でもそうですが、課題は、一人で考えていると、どうしても盲目的になっていってしまう(主観的に歪められてしまう)ものと思っています。その課題について、一つ一つ調査、データから紐解いていき、自分たちの現在地を明らかにする、その上で、最適解が何かを提示できることが面白みの1つです。一方、提示できた...残り188文字(全文338文字)会員登録して毎月0件の経験談を読む1分で完了無料会員登録ログインはこちらいいね0保存する
クライアント課題に対して客観的事実を元に課題解決に導ける仕事自社の課題でもそうですが、課題は、一人で考えていると、どうしても盲目的になっていってしまう(主観的に歪められてしまう)ものと思っています。その課題について、一つ一つ調査、データから紐解いていき、自分たちの現在地を明らかにする、その上で、最適解が何かを提示できることが面白みの1つです。一方、提示できた...残り188文字(全文338文字)会員登録して毎月0件の経験談を読む1分で完了無料会員登録ログインはこちら
間違ったことを課題と捉えて走ってしまっている人を止めるまたは軌道修正かけること先にも記載しましたが、「課題は何か」を取り間違えると、野球でいうと、打った後に3塁に向けて全力疾走してるのように、本来1塁にいくべきところがむしろ遠ざかってしまっていると言うことが多くあります。自戒を込めてではありますが、それらすでに走ってしまっているクライアントに対してどう寄り添って、正しい方向に...残り77文字(全文227文字)会員登録して毎月0件の経験談を読む1分で完了無料会員登録ログインはこちらいいね0保存する
間違ったことを課題と捉えて走ってしまっている人を止めるまたは軌道修正かけること先にも記載しましたが、「課題は何か」を取り間違えると、野球でいうと、打った後に3塁に向けて全力疾走してるのように、本来1塁にいくべきところがむしろ遠ざかってしまっていると言うことが多くあります。自戒を込めてではありますが、それらすでに走ってしまっているクライアントに対してどう寄り添って、正しい方向に...残り77文字(全文227文字)会員登録して毎月0件の経験談を読む1分で完了無料会員登録ログインはこちら
『USJを劇的に変えた、たった1つの考え方 成功を引き寄せるマーケティング入門 』森岡 毅マーケティングは、多義的であり、使う人によっての言葉の意味が広範であるが故に何者かを掴みづらい。様々なフレームワークもその意味によってねじ曲げられている時もあるため、きちんとした基礎の学習と実践が必要と思っている。そんな中、本書は「マーケティングとは何か」をシンプルに捉えるためのとても良い書。平易な...残り21文字(全文171文字)会員登録して毎月0件の経験談を読む1分で完了無料会員登録ログインはこちらいいね0保存する
『USJを劇的に変えた、たった1つの考え方 成功を引き寄せるマーケティング入門 』森岡 毅マーケティングは、多義的であり、使う人によっての言葉の意味が広範であるが故に何者かを掴みづらい。様々なフレームワークもその意味によってねじ曲げられている時もあるため、きちんとした基礎の学習と実践が必要と思っている。そんな中、本書は「マーケティングとは何か」をシンプルに捉えるためのとても良い書。平易な...残り21文字(全文171文字)会員登録して毎月0件の経験談を読む1分で完了無料会員登録ログインはこちら
「クライアントの課題」を信じるのではない、自分で探索して課題発見をしろクライアントが課題に思っていることが、真に正しいかと言うとそうではない。クライアントの中でも、担当者ご自身がどう考えているか、社内の他のかた(上長も含め)がどう考えられているかによって、正しく課題を考えられる環境か異なる。課題がこれです、と言われた時もその課題が本当に正しいか見極める必要がある。そう...残り50文字(全文200文字)会員登録して毎月0件の経験談を読む1分で完了無料会員登録ログインはこちらいいね0保存する
「クライアントの課題」を信じるのではない、自分で探索して課題発見をしろクライアントが課題に思っていることが、真に正しいかと言うとそうではない。クライアントの中でも、担当者ご自身がどう考えているか、社内の他のかた(上長も含め)がどう考えられているかによって、正しく課題を考えられる環境か異なる。課題がこれです、と言われた時もその課題が本当に正しいか見極める必要がある。そう...残り50文字(全文200文字)会員登録して毎月0件の経験談を読む1分で完了無料会員登録ログインはこちら