上田 裕

仮説が結果（ユーザー獲得、売上）に結びついた時、まだない価値を作れたと思った時に面白みを感じます。

それを自分だけでなく、チームを作り組織化をし、価値を作り続けられるようにすること、そして売上、利益も出し続けられるようにすることが大事だと思います。

以前当たったと思った打ち手がずっと当たるとは限りませんので、常に世の中やユーザーを見ながら打ち手をチューニングし続けることが大変さであり、面白さでもあります。

価値をどう作るのか。消費者をどう捉えるか、組織をどう作るか、などの事業作りにおいて必要項目や全体像がストーリー形式で理解できます。

麻生さん（アルファドライブ）の新規事業をテーマにしたゼミを過去担当したことがあるのですが、そこで上記のようなことをおっしゃられていて、事業作りにおいて一番大事なことは「顧客価値の開発」という意識を常に持つようになりました。

顧客価値があれば、そこから売上がついてきて、その上で更に再現性を高めるために組織、チームをつくる、その中でさらに顧客価値を高めていく、、というようなPDCAをいかに回すかが大事だと思っています。