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王子田 克樹

王子田 克樹

株式会社 ニューズピックス・ 会社役員
  • CxO(その他)
  • 法人営業(フィールドセールス)
  • 経営コンサルタント
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経歴

  • CxO(その他)
    株式会社 ニューズピックス会社役員
    2019年4月〜
  • 法人営業(フィールドセールス)
    Twitter Japan会社役員
    2013年5月〜2019年3月
  • 法人営業(フィールドセールス)
    Google Japan会社役員
    2008年7月〜2013年6月
  • CxO(その他)
    Scient Japan会社役員
    2000年5月〜2008年1月
  • MIT Technology and Policy・修士課程修了
    1991年9月〜1993年6月
  • 経営コンサルタント
    株式会社三菱総合研究所正社員
    1986年4月〜2000年5月
  • 慶應大学 工学部・修士課程修了
    1980年4月〜1986年3月

職業の経験談

  • 法人営業(フィールドセールス)やりがい

    仕事の中で、最も楽しいと感じる瞬間はどんな時ですか?

    面倒な個性をまとめて目標のジレンマを超えてゆく

    営業の現場ではなく、法人営業チームを管掌してきた本部長という立場から書かせてもらいます。


    営業に関わらずチームには色々な個性が集まります。しかし、職種によって一定の傾向があるでしょう。法人営業にはハンター(狩猟系)とファーマー(農夫系)がいて、前者は新規営業向きで、後者は既存顧客営業向きだと言われ...

    残り360文字(全文510文字)

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  • 法人営業(フィールドセールス)苦労

    この仕事をやっていて、眠れないほどしんどい瞬間はどんな時ですか?

    苦しむメンバーに向き合う

    営業の現場ではなく、法人営業チームを管掌してきた本部長という立場から書かせてもらいます。


    最も重要な目標が具体的な売上や利益という分かりやすい数字という形で存在する営業において最もしんどい場面は目標が達成できない時、と想像されるかもしれません。しかし僕にとって「眠れないほどしんどい」のはそういう状況ではありません。目標達成という高いプレッシャーに苦しみ、それに耐えられるかどうかギリギリの状況に追い込まれるメンバーが必ず出てきます。その...

    メンバーに向き合うのが一番しんどいです。 どうしたらギリギリの状況から浮上できるのか? 具体的な支援策を考える。本人と話したり、周囲にいる仲間と相談したりする。色々なことをするわけですが、その時には本人だけではなく、本人が背負っているご家族のことにも想像が及びます。本人の置かれた状況が難しければ難しいほど苦しさは深くなります。一方で、組織全体のことを考えれば、内容としてもタイミングとしてもドライな判断をすべき場合があります。 初めて退職勧奨をする必要に迫られたときのことは今でも覚えています。自分が下そうとしている決定の重さに潰れそうになり、1週間近く極端に睡眠が短く浅くなりました。こういう意思決定を二度としたくない、というその時の記憶は組織の責任者としての原体験になっています。



  • 法人営業(フィールドセールス)未経験者へのおすすめ本

    転職や就活で、この職業を目指す未経験の方におすすめの書籍は何ですか?理由と合わせて教えてください。

    『働き方の哲学』村山昇

    営業の現場ではなく、法人営業チームを管掌してきた本部長という立場から書かせてもらっているのですが、その文脈で入門書と云われてこれといったものが思い当たりません。趣旨は違うかもしれませんが、本棚を眺めて一冊をPickしました。「働き方の哲学 by 村山昇」です。


    一緒に働くメンバーは新卒からベテラン...

    残り177文字(全文327文字)

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  • 法人営業(フィールドセールス)この職業のプロになるには

    同業の先輩や同僚にアドバイスされたことで、最も仕事上の教訓になったことは何ですか?

    「背伸びしようよ」

    この質問を念頭にしたとき浮かんが一言がこれでした。僕はコンサルタントからいきなり法人営業の本部長職に就きました。同業の先輩にアドバイスを貰いながらこの役職に登ってきたわけではありません。


    どこでどうしてこの言葉を大切にするようになったのか記憶がありません。しかし、新しい目標、新しい役割にメンバーが...

    残り130文字(全文280文字)

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  • 法人営業(フィールドセールス)この職業を一言で表すと?

    この職業について未経験の人に説明するとしたら、どんなキャッチコピーをつけますか?

    猛獣使い・・・以前の職場に何人か猛獣がいたんでしょうね(笑)


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