堀内 裕樹

堀内 裕樹

ソフトバンク株式会社・ 正社員

経歴



  • 現在
    法人営業ソフトバンク株式会社正社員

    仕事内容

    • ITコンサルタント

    • 企業・業界分析を通じて、対象企業の潜在・顕在する課題をもとにソリューションの仮説立案

職業の経験談

  • 仕事の中で、最も楽しいと感じる瞬間はどんな時ですか?

    ”ありがとう”を糧に

    法人営業とは顧客と太く長くお付き合いしていくのが基本です。

    そのため...

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  • この仕事に向いている人、向いていない人の資質とは何だと思いますか?

    「STAR」っぽい人は向いています

    STARはフレームワークで、「S(Situation:状況)」「T(Task:課題)」「A(Action:行動)」「R(Result:結果)」の頭文字をつなげたものです。

    ビジネスマンにとって重要なフレームワークですが、私の仕事では必要不可欠なものとなります。


    イメージ像としては

    ・自ら考え、提案・行動できる方

    ・突発的な事象にも臨機応変に対応できる力

    ・周囲をうまく巻き込みながら、かつ自分でも泥臭く手を動かせる方

    ・チャレンジを前向...

    きに考えられる、何事も楽しめる方 など そのような方は向いています。 具体的には状況を把握して何が課題なのかを考える・創造することが必要で、その課題解決を行動できる人が向いています。 例えば私がいつもおこなっているのは ①中期経営計画書や決算報告書を適時チェックし顧客理解を深める 「S(Situation:状況)」 ②顧客の興味関心事や課題が何なのかを創造しながら仮説立案をおこなう 「T(Task:課題)」 ③顧客ディスカッションで仮説立案の検証をおこなう(=仮説提案) 「A(Action:行動)」 ④仮説提案の精度を高めていく 「R(Result:結果)」



  • この職業について未経験の人に説明するとしたら、どんなキャッチコピーをつけますか?

    ソリューション精鋭部隊


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