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佐久間 亮輔

佐久間 亮輔

株式会社ニューズピックス・ 正社員
  • 法人営業(フィールドセールス)
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経歴

  • 法人営業(フィールドセールス)
    株式会社ニューズピックス正社員
    2017年9月〜
  • 法人営業(フィールドセールス)
    株式会社プレジデント社正社員
    2017年9月〜2004年10月
  • 法人営業(フィールドセールス)
    トステム株式会社正社員
    2003年4月〜2004年9月
  • 明治大学 農学部・農業経済学科・卒業
    1999年4月〜2003年3月

職業の経験談

  • 法人営業(フィールドセールス)やりがい

    仕事の中で、最も楽しいと感じる瞬間はどんな時ですか?

    顧客課題の小さな解消を繰り返し

    “顧客と並走し続ける=マネタイズ”


    私の場合、顧客との関係は中期&長期のお付き合いとなります。前職・プレジデント社の頃からのお客様も多数。10数年来続いている顧客も多いです。


    全ての顧客は自社or自分にメリットがない外部パートナーとの付き合いは希薄になります。

    (いきなり電話がかかってきて「これ買って」と言われても買わないよね?)


    【そこで関係構築のステップ】

    ①先方の課題(私の場合、先方は宣伝部や広報部が担当部署)を引き出せる関...



  • 法人営業(フィールドセールス)苦労

    この仕事をやっていて、眠れないほどしんどい瞬間はどんな時ですか?

    案件が溢れ続けるので…

    見出しの通り、案件が増え続ける傾向があります(いわゆる労働集約型)。

    「眠れないほどしんどい」ポイントは物理的に数多くの案件を動かすことになり、首が回らなくなりがちです。


    個人で顧客課題と並走するにはマンパワー的にも限界があるので、チームでの動きが重要となります。


    a.顧客戦略とそれに紐づく企画&アウトプットを一緒に考え続ける

    b.コンテンツの取材&納品


    上記a.b.の役割を分けてチームで推進するのが現状の対処法です。



    …とは...



  • 法人営業(フィールドセールス)未経験者へのおすすめ本

    転職や就活で、この職業を目指す未経験の方におすすめの書籍は何ですか?理由と合わせて教えてください。

    『イシューからはじめよ』安宅和人

    この1冊しか思いつきません。


    顧客に寄り添うための“イシュー”把握の必要性からストーリー構築、分析まで網羅されています。まさにこの職業における必携の書。


    何度も読み返し、活用しながら自分の体に浸透させています。


    この行動様式を得ることができれば、結果として問題解決の手法も手に入れることができます(ひいては結果もついてくるはずです)。


    心に刻んでいる一文は以下です。

    “僕を育ててくれた母体のひとつであるマッキンゼーにある教えという...



  • 法人営業(フィールドセールス)先輩のアドバイス

    同業の先輩や同僚にアドバイスされたことで、最も仕事上の教訓になったことは何ですか?

    手帳に多くの方々の金言をメモとして残してます(一部ご紹介)。

    “先手必勝。目標を達成するための意思と行動を徹底する。ダメなら次。それでもダメなら別のやり方を。あせらず、実直にやり続ける種蒔きこそが近道”



    “向き不向きを見極める30代。食わず嫌いをやめる30代”


    “できないことに執着するのはやめよう。できることを活かすという視点を”


    “自分に落胆することが大きい時、それは自分の設定を高望みしている。そこに気付けるか。自分に転嫁せよ”


    “かわす、脱く…を備えた強さ(したたかさ)を。ただ強いで...



  • 法人営業(フィールドセールス)この職業を一言で表すと?

    最後に、この職業を一言で表すと?

    思考と工夫の連続


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