仕事の中で、最も楽しいと感じる瞬間はどんな時ですか？
【NewsPicksブランドデザイン_セールスとして】ニューズピックスという、ビジネスメディアでの広告営業のため、顧客のニーズは「意識の高いビジネスパーソンへ自社の価値を知ってもらいたい」というオーダーを頂くケースが多いです。その際に、顧客のビジネスの背景を知り、強豪との差別化を知り、そして受注し取材の際には、社長などのビジョンを含めた戦略やトライアンドエラーなど、ビジネス書（過去を体系化した知識）では学び得ない、「今」と「未来」の先端...
この仕事をやっていて、眠れないほどしんどい瞬間はどんな時ですか？
クライアントからの期待に対して、対価として価値提供が返しきれないときは一番つらい思いになります。しかし、眠れないほどのことは今まではまだ経験していません。しっかり寝て、明日よいパフォーマンスが出せることも、営業の重要な仕事だと思います。
転職や就活で、この職業を目指す未経験の方におすすめの書籍は何ですか？理由と合わせて教えてください。
生産性の高い人と低い人の違いは、問題を解く前に、問題の「見極め」をしているかどうかである、と本書では書かれています。顧客課題は、表面的なものから構造的な課題のボトルネックとなる深いものまで、様々な「課題」があると思います。また、クライアントは一つだけでない、様々な課題を抱えています。それらのどの課題に対して、ソリューションを提案できるかで、セールスの成果は大きく変動すると思います。特に私の場合は、広告営業としてタイアップ広告など、オーダ...
同業の先輩や同僚にアドバイスされたことで、最も仕事上の教訓になったことは何ですか？
一つは、「クライアントと同じ窓の景色を見る」ということ。営業は、一見「モノを売る」という、売り手と買い手という、対峙する関係性と受け止めがちになりますが、「顧客課題」という山に向いて、共に課題解決に向けて伴走するという考え方にスイッチできたことは、新卒で営業を始めて悩んでいたとき（新卒ではインテリジェンスでDODAの求人広告の営業）に好転するきっかけとなった思考法でした。また、２つ目は、「現場にしか答えがない」ということ。現在は、新規事...
最後に、この職業を一言で表すと？
最先端のビジネスを動かす、人と企業を、つくる・つなげる・とどける仕事です。