小林 隆文

　B2Bの世界では、従来型の物売り営業はもちろん、ソリューション営業も通用しなくなってきています。顧客の課題はもはや単純ではなく、自社が提供するソリューションも複雑化する顧客課題に対して、紋切り型の営業で売れるほど簡単ではなくなってきました。

　事業開発が行うべきことは、顧客の声を深いレベルで聞き、顧客とともに悩み、顧客と対話し、顧客とともに解決策を考えることで、Co-Elevation（共創・創発）を生み出すことです。

　そしてそれが...

慢心したら成長が止まります。成長が止まれば、バリューが出せなくなって価値が逓減していくので、絶え間なく、学び続けることが必要です。

そして、真の意味で学ぶためには、自分の今までの経験を疑って、捨て続けなければなりません。器にはキャパシティがあり、一度水を捨てて、新しい水を入れる必要があります。そうでなければ時代の変化についていけません。

自分の今までの経験を疑って、捨てるというのは、結構しんどいです。

ゴルフで例えるなら、自分のス...

考えるとはなにか、ロジックとはなにか、をわかりやすく解説してくれています。

そもそも論理的である、ロジカルであるということはなんなのか。

「風が吹けば桶屋が儲かる」、というのはロジカルだといえるのか。根拠と結論の間にある論理の強さとはなんなのか、そういったことが、論理的に書かれています。

自分なりにロジカルだと思うことが、なぜ人からはロジカルだと思われないのか、そんなことに悩む人がいればおすすめです。

思考に関する「執着心」も個人的...

優先順位をつける前に、整理を行う

整理と整頓（優先順位）は違う。

整理は、いるものといらないものを選別し仕分ける、いらないものは捨てること。

整頓は、優先順位をつけたり、次に使いやすいように、使う時をイメージして配置をしなおすこと。

いらないものまで整頓したり、優先順位付けしようとする傾向、思考の轍を捨てなければ、限られたリソースで成果を出すことはできない。

まずは、ゴールを確認し、使える時間や資源を確認し、その中で、許容点を超えるため...