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白 正寛

白 正寛

株式会社WiL・ 正社員

経歴



  • 現在
    事業企画・事業開発株式会社WiL正社員


  • CEO(最高経営責任者)株式会社F Treatment会社役員


  • CxO(その他)株式会社F Treatment会社役員


  • 経営コンサルタントA.T. カーニー株式会社正社員


  • 経営企画サントリー食品インターナショナル株式会社正社員


  • ブランドマネージャーサントリー食品インターナショナル株式会社正社員


  • 早稲田大学大学院 ファイナンス研究科・修士課程修了


  • 法人営業(フィールドセールス)サントリー株式会社正社員


  • 東京大学 経済学部経済学科・卒業

職業の経験談

  • CEO(最高経営責任者)やりがい

    仕事の中で、最も楽しいと感じる瞬間はどんな時ですか?

    自分の想いを具現化している時

    自分の想いで、周囲を巻き込みながら、自分が目指すものの実現を目指して...

    残り219文字(全文253文字)

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  • この仕事をやっていて、眠れないほどしんどい瞬間はどんな時ですか?

    カネとヒトで悩むとき

    私は、大手日系食品メーカー、外資系コンサルティングファームを経て経営者になりました。

    この両社において、直接自身がマネジメントする必要が少なかったカネとヒトに苦労していると感じています。


    カネとはキャッシュです。

    キャッシュが無くなると何もできません。


    会社が創業して1年程度経ったときに、あと3ヶ月でキャッシュが尽きるという状況がありました。

    メーカーの社員として働いているときには、売上やPLだけ見ていれば良く、計画未達や赤字でも来...

    月、来年頑張ろう、という話で済んでいました。 しかし、会社の経営では、キャッシュが尽きるとその時点でゲームセットです。キャッシュが尽きたら、来月、来年は迎えられません。そういう意味では、PLもさることながら、何よりもキャッシュが大切だと痛感しました。 ちなみに、キャッシュが尽きることがわかったときは、キャッシュの支払いサイトを延長する間に売上を伸ばしながら借入に成功することで、生きながらえました。 そして、ヒトとは従業員です。 従業員は、エクセル上の工数1人月と異なり、感情や意思を持っており、それを無視しては進むことはできないと考えています。 計画通りに売上を伸ばせずに、赤字続きでキャッシュが減っていく状況がありました。 このままでは会社存続が危うい状況となり、従業員4名の業務を、基本的に全て営業/販売業務に振り切ることで、売上拡大を通じて、キャッシュバーンを止めようと考えました。 そして、営業活動フォーカスを2ヶ月続けた結果、従業員2名が退職する事態になりました。 この会社では自分が望む仕事が出来ない、ということを退職理由でした。 カネもヒトも、経営資源に挙げられるものです。 この経営資源に関連した悩みに一人称で直面していることは経営者ならではの経験と前向きに考えるようにする一方で、自身の経営者としての至らなさを恥ずかしいくらいに痛感するテーマでもあります。



  • 転職や就活で、この職業を目指す未経験の方におすすめの書籍は何ですか?理由と合わせて教えてください。

    『不格好経営』南場智子

    一度だけではなく、何度か繰り返し読んでいます。


    初めて読んだときは...

    残り277文字(全文311文字)

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  • 同業の先輩や同僚にアドバイスされたことで、最も仕事上の教訓になったことは何ですか?

    全ての答えを自分で出さないこと

    社員が抱えている仕事の悩みやボトルネックを、全て自分が解決しなければ...

    残り704文字(全文738文字)

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  • この職業について未経験の人に説明するとしたら、どんなキャッチコピーをつけますか?

    ロマンとそろばん(二言ですいません…)->ロマン=夢やビジョン=会社の存在意義を与えるもの/そろばん=カネをうむこと=会社のサステナビリティを作るもの


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