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遠山 尚紀

遠山 尚紀

株式会社 カネカ・ 正社員
  • 法人営業(フィールドセールス)
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経歴

  • 法人営業(フィールドセールス)
    株式会社 カネカ正社員
    2010年4月〜
  • 私立 明治大学 法学部 法律学科・卒業
    2006年4月〜2010年3月
  • 私立 東海高等学校 普通科・卒業
    2002年4月〜2005年3月
  • 私立 東海中学校 普通科・卒業
    1999年4月〜2002年3月

職業の経験談

  • 法人営業(フィールドセールス)やりがい

    仕事の中で、最も楽しいと感じる瞬間はどんな時ですか?

    顧客が「お客様」ではなく「パートナー」になる瞬間のワクワク感

    「営業」とひとくちに言っても色々な形があるとは思います。

    私自身も、BtoB商材(住宅・化学素材・食品)とBtoC商材と4分野を

    経験しましたが、共通して達成感があった瞬間はやはり「提案が通った瞬間」です。


    一般的に「営業」というと、汗水流して顧客に頭を下げて接待して…のような

    イメージがあるかと思いますが、現在はそういった昭和な営業スタイルは

    ほとんどなくなっているのではないでしょうか。


    私は化学(素材)メーカー所属なので、顧客の...



  • 法人営業(フィールドセールス)苦労

    この仕事をやっていて、眠れないほどしんどい瞬間はどんな時ですか?

    意外と大変なのは社外ではなく「社内」の調整だったりする

    意外かもしれませんが、人と接するのが好きな人であれば

    顧客と対面で商談をすること自体は、そこまでストレスであったり

    緊張したりすることはないと思います。


    ただ、顧客の反応・評価を社内にフィードバックし関係各所を動かすのが

    意外に重労働だったりします。


    在庫の管理から、生産調整、受発注金額の管理、品質保証や新商品の開発…

    他にもさまざまありますが、どのセクションも営業の情報がないと

    動かない(動きようがない)部署ばかりなので、


    次の...



  • 法人営業(フィールドセールス)未経験者へのおすすめ本

    転職や就活で、この職業を目指す未経験の方におすすめの書籍は何ですか?理由と合わせて教えてください。

    『特になし』特になし

    本はいくら読んでも損になることはないと思います。


    世間一般のいわゆる啓蒙書のようなものもいいと思いますが、

    あまり偏見にとらわれず、いろんな本に触れる事で

    多方面にアンテナを張ることが営業としては大事だと思っています。


    実務的な部分でいうと、有名ですが

    ・グロービス クリティカル・シンキング

    ・営業は準備力

    あたりは読んでおいて損はないかと。


    個人的には

    見城徹さんの仕事哲学に共感する部分が多いのでよく読みました。

    ・憂鬱でなけれ...



  • 法人営業(フィールドセールス)先輩のアドバイス

    同業の先輩や同僚にアドバイスされたことで、最も仕事上の教訓になったことは何ですか?

    「人に嫌われたらどうしよう」ではなく「好きになってくれる人を大事に」しろ

    「嫌われる勇気」がプチ流行しましたが、その10年前くらいに

    当時の上司に言われたことです。


    当時は半信半疑ではありましたが、

    今になって思うと案外その通りだなと思うことが多々あります。


    字の通りですが、営業というと調整作業も多いので

    八方美人になりがちですし、実際にそういう人間も多くいます。


    ただ情熱とスピード感を持って進めていくと、

    関係各所・上司部下であっても、どうしても衝突しなければならない

    場面があります。


    その時に「嫌...



  • 法人営業(フィールドセールス)この職業を一言で表すと?

    最後に、この職業を一言で表すと?

    「いいじゃん!」を共有する仕事


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