遠山 尚紀

「営業」とひとくちに言っても色々な形があるとは思います。

私自身も、BtoB商材（住宅・化学素材・食品）とBtoC商材と4分野を

経験しましたが、共通して達成感があった瞬間はやはり「提案が通った瞬間」です。

一般的に「営業」というと、汗水流して顧客に頭を下げて接待して…のような

イメージがあるかと...

意外かもしれませんが、人と接するのが好きな人であれば

顧客と対面で商談をすること自体は、そこまでストレスであったり

緊張したりすることはないと思います。

ただ、顧客の反応・評価を社内にフィードバックし関係各所を動かすのが

意外に重労働だったりします。

在庫の管理から、生産調整、受発注金額の管理、...

本はいくら読んでも損になることはないと思います。

世間一般のいわゆる啓蒙書のようなものもいいと思いますが、

あまり偏見にとらわれず、いろんな本に触れる事で

多方面にアンテナを張ることが営業としては大事だと思っています。

実務的な部分でいうと、有名ですが

・グロービス　クリティカル・シンキング

・...

「嫌われる勇気」がプチ流行しましたが、その10年前くらいに

当時の上司に言われたことです。

当時は半信半疑ではありましたが、

今になって思うと案外その通りだなと思うことが多々あります。

字の通りですが、営業というと調整作業も多いので

八方美人になりがちですし、実際にそういう人間も多くいます。

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