川島 匠

サラリーマンであっても経営者であっても、自分の商品を売らなければいけないのは同じです。

しかし、経営者はサラリーマンには切れないカードを一つ持っています。

それは、お客様を自分で選べるという選択肢です。

自分が磨き込んだ最高の商品／サービスの価値は、自分自身でしか値付けできませんが、買ってもらうためにしたくない安売りをすることも、買ってほしくない人に価値を歪めて伝えることもしなくていいということです。

「安売りして買ってもらうくら...

既存のルールや枠組みを飛び越えたビジネスモデルを開発することは、革新的であり華やかに見える一方で、既存のプレーヤーからはあまり好意的に受け取ってもらえません。

例えば弊社が運営している香水のサブスクサービス「SCENTPICK」では、香水を一ヶ月分に小分けしてお客様にお届けしています。

そうした香水の小分け行為は、法律上れっきとした製造行為にあたるため、弊社では、化粧品製造販売業許可という免許を取得しています。

このように薬機法上健...

どんなに合理的で、論理的に正しい戦略も、話（ストーリー）として人に話したくなるものでなければ実現されない。経営から現場が全社一丸で実行される戦略とは、必ずしも合理的ではないが、誰もがワクワクするストーリーなのである。

本書はそうしたメッセージを伝えるために、様々な「面白くて人に話したくなる」戦略ストーリーの事例を豊富に含んでいます。

スターバックスはなぜ陶器のお皿を使わないのか？

フェラーリが受注量より1台少ない量を生産する理由とは...

この言葉は、私の経営のメンターである先輩経営者から言われた言葉です。

現在私が代表を務めるSCENTPICKがまだ構想段階だった頃、どのような施策で、どのように競合と戦っていくかを示し、「これがうちの戦略です！」と先輩に伝えたところ、開口一番に言われた言葉があります。

「もうね。戦っちゃってる時点で戦略じゃない。これはただの戦術であって、単なるHow。戦略っていうのは、読んで字のごとく、「戦いを」「略す」こと。つまりなるべく競合と戦...