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堀口 洋明

堀口 洋明

株式会社亜欧堂・ 会社役員
  • 経営コンサルタント
  • マーケティングディレクター
  • マーケティングプランナー
  • ホテルサービス・コンシェルジュ
  • 店舗スタッフ
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経歴

  • 経営コンサルタント
    株式会社亜欧堂会社役員
    2007年5月〜
  • マーケティングディレクター
    ソラーレ ホテルズ アンド リゾーツ株式会社正社員
    2004年6月〜2007年7月
  • マーケティングプランナー
    株式会社ジェイアール西日本ホテル開発 (ホテルグランヴィア京都)正社員
    2001年7月〜2004年5月
  • マーケティングプランナー
    ハウステンボスホテルズ正社員
    1999年2月〜2001年6月
  • ホテルサービス・コンシェルジュ
    ハウステンボスホテルズ正社員
    1995年1月〜1999年1月
  • 店舗スタッフ
    株式会社西福岡マリーナ正社員
    1993年3月〜1994年12月
  • 店舗スタッフ
    ハウステンボス株式会社正社員
    1992年4月〜1993年2月
  • 長崎大学 教育学部・卒業
    1988年4月〜1992年3月

職業の経験談

  • マーケティングディレクターやりがい

    仕事の中で、最も楽しいと感じる瞬間はどんな時ですか?

    戦略がハマって効果がどんどん出るのがとても楽しかった!

    ホテル業界でいうチェーンの「レベニュー・マネジメント責任者」を担当していました。JobPicksの分類ではマーケティングディレクターが一番近いと思います。


    当時80ホテルほどあったチェーン本部で、宿泊部門の全体売上の底上げや特定ホテルの販売戦略上の問題解消、レベニュー・マネジメントという販売管理手法の導入などを行っていました。

    レベニュー・マネジメントとは供給数に上限があるホテル業界に適した販売管理手法で、需要を予測し予測に合わせて価...

    格などの販売を調整することで利益の拡大を図るものです。 当時はまだレベニュー・マネジメントという言葉が一般的ではなく、新しいものを取り入れることでどんどんと成果が出ることがとても楽しかった覚えがあります。 また、「自分自身が成果を出す」ことから「直接的・間接的に関わっている人にどうやって成果を上げてもらうか」に働き方が大きく変化した時期でもあります。



  • マーケティングディレクター苦労

    この仕事をやっていて、眠れないほどしんどい瞬間はどんな時ですか?

    企業文化を変えることにとても苦労しました

    レベニュー・マネジメントなど新しい手法や考え方を導入する際に、「これまでと違うことに不安感や拒否感がある」人たちをどう巻き込んでいくかという「企業文化を変える」ことにとても苦労しました。


    特に当時は30代でレベニュー・マネジメント部門の責任者でしたが、各ホテルの責任者は年上ばかり。単純に説得するだけでは物事が動かないので、多面的に変革できるように取り組みました。


    話を聞くこと、コミュニケーションの重要性を痛感した時期でもあります。



  • マーケティングディレクター未経験者へのおすすめ本

    転職や就活で、この職業を目指す未経験の方におすすめの書籍は何ですか?理由と合わせて教えてください。

    『亜欧堂ブログ(ブログサイト)』株式会社亜欧堂

    レベニュー・マネジメントを体系的に学習できる書物は2020年現在でも日本には存在しないと思っています。現在存在するのは、概念が解説されたようなものと古い英語版の翻訳本のみと把握しています。


    弊社ブログも紹介している内容は断片的ですが、それでも実務的なところまで掘り下げた内容がご確認いただけると思っています。

    特に用語集はわかりやすいと好評をいただいています。


    https://aoudo.blog



  • マーケティングディレクターこの職業のプロになるには

    同業の先輩や同僚にアドバイスされたことで、最も仕事上の教訓になったことは何ですか?

    チャンスを後輩に返すこと

    ホテル業界の中では転職が多い方ですが、それぞれ先輩に助けられ、特に後半はヘッドハントで転職することができました。

    また、ホテル全般に対する知識や考え方も先輩に教えていただいたものが多く、感謝しています。


    そしてその感謝を「先輩に返すのではなく後輩に返せ」と、後進を育てる事に使えと教えていただき、なるべく実践しようと努めています。


    ホテル業界は他に比べて転職が多い業界だとよく言われます。思わぬところでつながっていることも多々ありますの...

    で、いただいたご縁を大切にすることはなるべく早い時期からやっておいた方が良いと思います。



  • マーケティングディレクターこの職業を一言で表すと?

    この職業について未経験の人に説明するとしたら、どんなキャッチコピーをつけますか?

    ホテルの売上を作り出すやりがいのある仕事です!


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