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Work at a Trading Company

商社パーソン(総合商社・専門商社)

14人のロールモデル
69件の経験談

質問あなたにとって、商社パーソン(総合商社・専門商社)の仕事とは

商社パーソン(総合商社・専門商社)の仕事内容を知る

商社パーソン(総合商社・専門商社)の仕事

かつてはトレーディング、今は事業投資が収益の柱となっている商社。



商社パーソンの守備範囲は、資源、医療、小売、流通などと幅広く、事業内容も多岐にわたる。活躍の舞台は日本にとどまらない。



共通するのは「社会課題を解決する仕事」であることだが、最近は「例えば『病院経営の効率化』など、潜在的な社会課題を発見して課題形成する仕事も増えている」(三井物産・和田佑介さん)という。



買収した企業の事業を長期的に収益化するなど、実際に事業にかかわることも多く、「正解を知っている」だけでなく「正解にする」ところまでが求められる仕事だ。

商社パーソン(総合商社・専門商社)の役割・必要なスキル

  • トレーディングから事業投資まで、幅広い事業領域
  • エネルギー産業のトレーディングでは国を支える実感 
  • 投資した企業の事業にも長期的に携わっていく
  • まったく新しい技術を海外から取り入れ会社を新たに作ることも
  • 近年はコンビニエンスストア事業も堅調
  • 構想力と実行力が求められる
  • 英語やデジタルスキルは基礎素養
  • 近年はDX(デジタルトランスフォーメーション)を手掛ける人材やコンサル人材も取り込み人材が多様化

商社パーソン(総合商社・専門商社)の将来性

フューチャーワーク指数すべての職業の平均
3.84.3
16人が回答
未来実感
3.84.3
貢献実感
4.14.4
自立実感
3.54.1

商社パーソン(総合商社・専門商社)の平均年収

20代
1045万円
30代
1237万円
40代
- 万円
JobPicks回答者調べ

商社パーソン(総合商社・専門商社)になるには

商社パーソン(総合商社・専門商社)はどこにいる

「商社」と聞いてまず多くの人が思い浮かべるのが総合商社。



三菱商事、三井物産、住友商事の財閥系3社のほか、丸紅、伊藤忠商事、双日、トヨタグループの豊田通商などがある。



幅広い事業を横串でつなげられるのが強みで、例えば食品卸売業から流通・小売まで一気通貫でかかわれる強みを生かし、伊藤忠商事がファミリーマート、三菱商事はローソンと、コンビニ事業を手掛けることも。



専門商社は食品専門の三菱食品や、鉄鋼を専門に扱う伊藤忠丸紅鉄鋼、三菱・双日が出資するメタルワン、三井系のNST三鋼販、JFEグループのJFE商事などがある。事業投資ではなく特定の商品のトレ ーディングが主な事業だ。



独立系商社には電子・デバイスや食品が主事業の兼松や、鉄鋼事業を中心に食品も手掛ける阪和興業などがある。

商社パーソン(総合商社・専門商社)の就職・転職事情

新卒採用 

一番多いのは新卒採用で、一般選考がメインだが、近年は三井物産が1割を合宿選考で採用するなど、ルートも多角化。伝統的に東大・早慶卒が多いが、近年は採用実績の少ない大学や海外大卒の採用にも積極的だ。DX推進のため、エンジニアは別口で採用するところもある。



中途採用

近年は中途採用者の数も増えている。特にDXに伴い足りないデジタル人材の採用が活発で、例えばデンソーから住友商事へ転職というパターンも。三井物産では筆記試験→ES提出→面接(複数回)という選考プロセスで、年間50人強が中途入社しているという(2021年4月時点)。


出戻り

かつては「会社を辞めたら二度と敷居をまたぐな」という風潮があったが、近年はコンサルティング企業やベンチャー企業に身を置いたのち、また戻る人も。三井物産では辞めた人々がつくった「元物産会」という懇親会に現役社員が顔を出して交流を保っているという。

商社パーソン(総合商社・専門商社)で身につくスキル

  • プロジェクトマネジメント力
  • 経営力
  • 課題形成能力

商社でしか身につけられないわけではないが、多くのプレイヤーとともに一つの事業を回していく中でプロジェクトマネジメント能力が備わる。自ら買収した企業の事業経営に当たる機会もあるため、経営力を身につけることも可能だ ろう。実際に商社出身の経営者も多い。



近年の特徴は潜在的な課題を掘り起こして事業にする課題形成能力も得られることだ。さまざまな現場の人の声を聞き、課題を発見する力が鍛えられる。

商社パーソン(総合商社・専門商社)のキャリアパス(前職・転職先)

  1. 1.
    事業企画・事業開発
    1人(25%)
  2. 3.
    インベストメントバンカー(投資銀行)
    1人(25%)
  3. -

商社パーソン(総合商社・専門商社)の経験談を読む

商社パーソン(総合商社・専門商社)の経験談の中から、一部を抜粋して紹介しています。

  • やりがい13件
  • 苦労14件
  • 未経験者へのおすすめ本13件
  • この職業のプロになるには13件
  • 志望動機1件
  • 向いている人・向いていない人0件
  • 副業・兼業1件
  • この職業を一言で表すと?14件
  • 必要な仕事道具0件
  • 職業ならではの業界用語0件
  • 商社パーソン(総合商社・専門商社)やりがい

    仕事の中で、最も楽しいと感じる瞬間はどんな時ですか?

    • 山中 祐輝
      経験者山中 祐輝
      経験: 4年
      株式会社ミーミル(ユーザベースグループ)

      日本のプレゼンス向上に貢献できる事業のダイナミズム

      自分が所属していたのはエネルギー事業の管理部門で、天然ガス事業や石油事業の予決算業務、投資案件などリスクマネーが増えるプロジェクトの会計/税務/財務的な観点での検討や稟議サポート、その他税務調査対応(移転価格、PE対応も)やリスクマネジメント(内部統制や与信など含む)業務が主でした。


      これら管理部門の1つ1つのタスクは専門的で地味な領域ではあるものの、関わる案件の規模が数千億円単位での投資だったり、将来日本のエネルギー需給を支えうる意...

      義あるプロジェクトに対して、自分次第である程度入り込みながら関わることができたので、若手でプロジェクトの末端に関わっていただけでも事業のダイナミズムやプロジェクトの大義を感じることができたと思います。 例えば、自社がマジョリティを取る形で天然ガスの上流権益を買収した案件などは、探鉱会計基準に則った会計処理を自社の会計処理に落とし込むために、答えがない中で外部のアドバイザーと議論しながら、試行錯誤して資産化/費用化のロジックを作ったり、減損処理の基準を考えたりしましたが、この会計処理の差異が数百億円単位の非常に大きなPLインパクトを会社全体にもたらすので非常にスリリングな仕事でした。 また、数千億円の権益投資を行うにあたり、マイナー出資を行うパートナーや公的機関からのプロジェクトファイナンスを巻き込んだ投資スキームを外部アドバイザーと共に考え、税務上のインパクトや連結PLインパクトを試算したり、キャッシュフローの仕組みを考えるなど、プロジェクトのベースとなる部分を日々考えることも多く、楽しかったです。また税務上の各種論点に触れることが多く、これは現職などでも非常に役に立つスキル(知識)になっています。 もちろん、これらは配属される部門や関わるプロジェクトにも左右されますが、重厚長大な事業であればこのような事業のダイナミズムを、生活産業など規模の小さな事業の場合は一商材や事業を早いタイミングである程度任せられる事業家としての経験を得られるというのは、総じて間違いないと思います。


    やりがいをもっと読む (13)

  • この仕事をやっていて、眠れないほどしんどい瞬間はどんな時ですか?

    • 澤田 拓也
      現職者澤田 拓也
      経験: 18年
      三井物産株式会社

      トラブル対応と自分で取ったポジションで損失を出してしまった時

      この仕事の一番の苦労はトラブル対応と、自分で取ったポジションで損失を出してしまった時です。


      物流業務にはどうしても品質のオフスペックや、Deliveryの遅延、船の故障等といったトラブルがつきものとなってしまいます。時にはArbitration(仲裁)に行かざるを得ないような大きな問題が発生する事もあり、相手先とLegal Letterの応酬をして戦う時もあります。そのような時は解決方法が見つかるまで緊迫した状況が続きますが、如何に真...

      摯に対応をしたかは相手先や周囲の関係者は見ており、トラブルが原因で関係が悪化する事もあれば、逆に関係が良くなることもあります。 また、自分の取ったポジションで損失を出してしまった際は、まだ経験の浅い時は客観的な判断が出来ず、本当に眠れない時もありましたし、上手く出来なかった事を引きずってしまう事も多々ありました。自分のせいで会社に損失を与えてしまったのだから落ち込むのも当然なのですが、経験を重ねるに連れ自分の想定した通りにならない事も多々あり、そんな時でもその商売を止める事は出来ないので、最後はもうしょうがないと割り切り、曲がったポジションをCloseさせて次に行うべきことを考えるという、大変でしんどい時でも継続していくという事が重要と学びました。


    苦労をもっと読む (14)

  • 転職や就活で、この職業を目指す未経験の方におすすめの書籍は何ですか?理由と合わせて教えてください。

    • 山中 祐輝
      経験者山中 祐輝
      経験: 4年
      株式会社ミーミル(ユーザベースグループ)

      『不毛地帯 / エネルギー』山崎豊子 / 黒木亮

      商社パーソンや商社ビジネス(人生)をテーマにした小説ですが、いずれも物語で書かれているダイナミズムは多少の脚色はあれど働いていてリアルに感じられるものでした(エネルギービジネスに携わっていたから少しバイアスがあるのかもしれませんが)。


      このような生き方やビジネスに心からワクワクし、情熱を傾けられるのであれば、商社での仕事にやりがいを感じられる可能性は高いと思います。


      商社のビジネスモデルも少しずつ変わってきていますし、新卒採用であれ...

      ば配属リスクもあるので、必ずしも一面的には語れませんが、重厚長大な事業部門を想定すれば、一定のリアリティがあると思うので、読んでいて損はないと思います。


    未経験者へのおすすめ本をもっと読む (13)

  • 同業の先輩や同僚にアドバイスされたことで、最も仕事上の教訓になったことは何ですか?

    • 福島 慶子
      現職者福島 慶子
      経験: 2年
      三井物産株式会社

      今の枠組みにとらわれず為すべきことを為す、心底納得できる結論を求め粘り強く取り組む

      私は現在三井物産連結グループの企業価値向上を目的として、国内外に約500社以上ある事業投資先の経営改善支援を行う業務に携わっています。


      常に意識している教訓の一つはこの部署の上司からのアドバイスで、「極端な話、三井物産グループの価値向上につながることであれば何をやってもいいので、「こうあるべき」ということに拘るな」ということ。

      逆にいえば、常に同じことを繰り返していればいいわけではなく、主な業務とされている関係会社とのプロジェクトだけ...

      に終始すればいいわけでもなく、常に「今何をすべきか」「自分のリソースを何にどう割くべきか」と自問自答しながら、今の枠組みにとらわれずに前進していくことが重要だと思っています。 さまざまな関係会社や営業部門の方々と働いているため、グループ全体が共通して抱える課題を見出すこともあります。この課題と解決策を三井物産本体の経営に提言し、実行していくことも我々のミッションの一つであり、常にグループ経営・株主の視点をもっておかねばならないと感じています。 もう一つは、アドバイスとは少し違いますが、前職時代のクライアントから「コンサルタントではなくディスカッションパートナーだと思っている」と言っていただけたことが、自分の中で働く上での大きな指針になっています。 前職でも現職でも、外部の人間としてある程度のデータを集め、それらしい答えを提示することは、もしかしたら簡単なことかもしれません。けれど本質的には、プロジェクトでご一緒している会社とその社員の方が、心の底から納得して、その先自走できるような状態を作ることが何よりも大切だと思います。 勿論、こちらも誠心誠意その実現に向き合います。徹底的に議論を重ね、考え抜いた先にある、ロジックだけでは辿り着けない納得感のある結論を求めて、とことん粘り強く話し合う。アドバイザーと現場という境界線を超え、一緒に事業を進めるパートナーとして認めてもらい、協力してその先の成長を実現させる。今の仕事でも、この姿勢を忘れずにいたいと思っています。


    この職業のプロになるにはをもっと読む (13)

  • この仕事を目指した理由や目的は何でしたか?

    • Saito Atsushi
      現職者Saito Atsushi
      経験: 5年
      株式会社 ジェイエスエム

      直接海外顧客とやり取りできる環境があった

       前職ではメーカー工場勤務でアメリカ事務所とのやり取りがメインだったが、コミュニケーション相手はほとんど日本人スタッフであった。

      当時総合職で海外案件担当と聞いていたが、実際は直接顧客と対峙する場面も限定的で業務スキルの向上が乏しくなると思っていた。また、工場勤務ということもあり、(メーカーではありがちかもしれないが)工場“ムラ”のようなコミュニテイー形成になっており、加えて土地勘馴染みないままに勤務したため、内向き志向の方が多く会話し...

      ていても面白みが正直感じられなかった。  海外顧客との接点や外向的な志向になれる環境があることを考えた末、「商社」・「都心部」をキーワードに転職先を見つけ無事に入社出来て今に至る。


    志望動機をもっと読む (1)

  • 現在している副業・兼業の内容について、なるべく具体的に教えてください。

    • Saito Atsushi
      現職者Saito Atsushi
      経験: 5年
      株式会社 ジェイエスエム

      宇宙開発団体での広報活動

       給与を頂いていないので副業・兼業ではないが、本業以外で平日夜・土日に宇宙開発団体「リーマンサット・プロジェクト」にて広報活動に従事している。

       

       上記団体のファウンダーに声掛けられたのがきっかけ。特段宇宙分野の知識はなく、そこまで強い興味も持ち合わせていなかったが、仕事場と家との往復だけだと自分が陳腐してしまうと思い、新しい出会いの場として参加し始めた。


       現在は広報部の宇宙ポスト課のリーダーとして、短冊用紙等に手書きのお願いごと...

      を全国から集め写メを取りデータ化し、開発する人工衛星にデータ搭載するという活動を統括している。約10名前後のアクティブメンバーを統括しチームマネジメントを行う他、自らも様々な商業施設や団体、企業、ラジオ局へ出演し団体の認知活動を行っている。(プラネタリウム施設や大手製薬企業とのコラボや取材対応、FMラジオ局出演など。)


    副業・兼業をもっと読む (1)

  • この職業について未経験の人に説明するとしたら、どんなキャッチコピーをつけますか?

    この職業を一言で表すと?をもっと読む (14)

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