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営業企画・営業推進

Sales Planning and Sales Promotion

質問営業企画・営業推進とは

キャリアと働き方を知る

JobPicksオリジナル記事

営業企画・営業推進の仕事内容を知る

フューチャーワーク指数(将来性)

すべての職業の平均
4.44.4
8人が回答
未来実感
4.44.4
貢献実感
4.54.5
自立実感
4.44.2

営業企画・営業推進の仕事

自社の商品・サービスを販売していくために、各種データや営業現場の声を基に営業戦略を企画・推進する仕事。自身が直接営業をするのではなく、営業パーソンの活動をサポートしながら売上向上を支援する。そのため、企画だけでなく、営業チーム全体で動くための戦術設計・仕組みづくりも担う。

営業企画・営業推進のキャリアパス(前職・転職先)

  1. 1.
    法人営業(フィールドセールス)
    3人(30%)
  2. 1人(10%)
  3. 5.
    営業企画・営業推進
    1人(10%)
  4. 6.
    ライター
    1人(10%)
  5. 7.
    融資営業(銀行員)
    1人(10%)

営業企画・営業推進の平均年収

20代
- 万円
30代
630万円
40代
- 万円
JobPicks回答者調べ

営業企画・営業推進の経験談を読む

  • やりがい8件
  • 苦労7件
  • 未経験者へのおすすめ本7件
  • この職業のプロになるには7件
  • 志望動機1件
  • 向いている人・向いていない人0件
  • 副業・兼業0件
  • この職業を一言で表すと?8件
  • 営業企画・営業推進やりがい

    仕事の中で、最も楽しいと感じる瞬間はどんな時ですか?

    • 宮崎 翔馬
      現職者宮崎 翔馬
      経験: 1年
      合同会社DMM.com

      顧客との共創による人間関係の構築

      結果が読めないことに対して、顧客と共に仮説を立て→実施し→検証する、そして、仮説通りの結果が出て共に喜んだり、全く違う結果になり共に悔しがったり、といったことが日々起こる訳ですが、この様な一つ一つの共創体験が、結果的に良好な人間関係の構築に繋がっていることを肌で実感できます。

      良好な人間関係を構築することは、仕事をする上で、非常に重要なポイントと考えていますので、それが自分の考え方や努力次第で実現できることに非常に面白みを感じています。...


    やりがいをもっと読む (8)

  • 営業企画・営業推進苦労

    この仕事をやっていて、眠れないほどしんどい瞬間はどんな時ですか?

    • Xiao Jun
      現職者Xiao Jun
      経験: 4年
      合同会社DMM.com

      最初の作品販売が一番苦労しました。

      最初の作品が一番苦労しました。


      社内もアニメは新規事業で、経験者がほぼいないで、誰にも相談ができなかったです。

      私も入社したばかりで、アニメの知識はほとんどなく、子供の時に見た”中華一番”等10年前の作品ぐらいでした。

      しかも別のProjectで入社したのですが、

      チームの中で唯一の外国人だったということもあり、急に、すぐ放送が始まる作品の海外営業をすることになりました。


      その時は、誰にアニメを売るのか、何の素材が必要か、海外用Fo...

      rmatは何が良いのかなど、営業から販売までの、社内外の流れがまったくわからず苦労しました。


    苦労をもっと読む (7)

  • 営業企画・営業推進未経験者へのおすすめ本

    転職や就活で、この職業を目指す未経験の方におすすめの書籍は何ですか?理由と合わせて教えてください。

    • 杉浦 佳浩
      経験者杉浦 佳浩
      経験: 23年
      代表世話人株式会社(世話人業)

      『出世の法則』佐藤満

      40歳の頃に佐藤さんに出会い、原因自分論に出会いました。自分に向き合う、自分と対話し、自分自身にオーナーシップを持つことの大切さを教えてくださいました。サラリーマン社長で強烈なご実績の佐藤さん。こんなサラリーマンがいたのか?とびっくりしたこと鮮やかです。本は実は後からで、先にお会いしてお話を伺いました。

      佐藤さんの略歴:大学卒業後、世界38カ国を見て、国際人を目指す。31歳でホンダに途中入社、すぐブラジル勤務。中近東担当を経て42歳でホ...

      ンダカーズタイランド(バンコク)社長に。経営を実践で学びタイでのホンダ乗用車のシェアーを2.5から22%に上げる。その後ホンダからVW AUDi 日本へ社長で転進。万年赤字を初年度黒字化。その後日本ゼネラルモーターズ株式会社代表取締役社長、 ゼネラルモーターズアジア大洋州(ジャパン)株式会社会長 プロ経営者として手腕を発揮されました。 佐藤さんとの強烈な思い出には、東京発新大阪行きの新幹線車中、ふと隣を見ると佐藤さん!ご無沙汰しております!とお声がけした際、双方自由席。私が佐藤さん普段から自由席ですか?と聞くとそうや、グリーンに乗ったら早く着くんか?と話されていました。今からどちらへ?大阪の某電機メーカーの社長の依頼でボンクラ役員を叱りに行くんや!と笑顔で話してくださったのが懐かしいです。


    未経験者へのおすすめ本をもっと読む (7)

  • 営業企画・営業推進この職業のプロになるには

    同業の先輩や同僚にアドバイスされたことで、最も仕事上の教訓になったことは何ですか?

    • 杉浦 佳浩
      経験者杉浦 佳浩
      経験: 23年
      代表世話人株式会社(世話人業)

      社外上司を作ろう!世の中は広い!社外は楽しい人ばかり。

      30歳半ばから、社外に目を向けることにフォーカスをはじめました。内弁慶の社内の人たちとだけ過ごしている自分に何か物足りなさを感じ、社内上司よりも社外上司にたくさんのアドバイスを受けるように。どんどん社外上司を作りましたね。恐らく50人は社外上司と呼べる人達がいたと思います。中には幼稚園の先輩というだけで勝手に仲良くしてくださいとお願いした元通産官僚だった方、大手コンビニの3代目社長、大学の副学長、比叡山の大僧正まで多岐にわたる方々を勝手...

      に社外上司って呼んでました。 40歳を過ぎてから今度は若い人たちにフォーカスを変え、若い世代の人たち会話できる事が次代に繋がると感じていました。結果、IT化の波が押し寄せてきた時にまさにデジタルネィティブの皆さんと会話できる事が強みにも変化してきました。あらゆる業種を越えた社外ネットワークのおかげで今独立後の仕事が成立していると思っています。職種(営業企画・推進)には未来を感じています。


    この職業のプロになるにはをもっと読む (7)

  • 営業企画・営業推進志望動機

    この仕事を目指した理由や目的は何でしたか?

    • 戸田 涼介
      現職者戸田 涼介
      経験: 2年
      サニーサイドアップ

      感動したモノやコトを自分が関わることで、より多くの人に伝えていきたい。

      学生時代にマーケティングの勉強をしており、ゼミの活動や大学の授業等でイベント企画や商品開発など、実際のビジネスに近い形でプロジェクトを行う機会が多くありました。


      ただ、世の中にそれを発信した際に、主観ではとてもいいものが作れたと自負していたのですが、良い影響を作り出すことが出来ませんでした。


      この経験から、

      PRの力を使い、自分が関わることで、世の中に認知されていないモノやコトを、より多くの人に知ってもらいたい。

      という想いが芽生え...

      、今の会社に勤めることを決めました。


    志望動機をもっと読む (1)

  • 営業企画・営業推進この職業を一言で表すと?

    この職業について未経験の人に説明するとしたら、どんなキャッチコピーをつけますか?

    この職業を一言で表すと?をもっと読む (8)

営業企画・営業推進の編集者コラム

売上UPというゴールに向けて軌道修正し続ける胆力が大事


JobPicks副編集長 伊藤健吾

営業の最前線で、顧客から寄せられる様々な要望に対応するセールス職が、自社商品を「売りやすく」するための施策を考えるのがこの仕事の役割です。


それゆえ、課題解決のアイデアに加えて、全体最適で売上を最大化するための仕組みづくりが求められます。後者は理想論だけではつくることができません。現実を直視しながら、販促に向けた施策をつくり込む地道な調整作業もついて回ります。


そのような状況でも、めげずに打開策を探し続ける胆力も、必要になる仕事です。

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