営業企画・営業推進経験者が語る仕事内容・年収・将来性

みんなのジョブディスクリプション（仕事内容）

営業企画・営業推進の経験談の中から、一部を抜粋して紹介しています。

• やりがい12件
• 苦労6件
• この職業のプロになるには7件
• 未経験者へのおすすめ本7件
• 向いている人・向いていない人1件
• 必要な仕事道具1件
• 志望動機3件
• 職業ならではの業界用語1件
• 副業・兼業0件
• この職業を一言で表すと？13件

• 営業企画・営業推進やりがい

  仕事の中で、最も楽しいと感じる瞬間はどんな時ですか？

  • 現職者小西 美香

    経験: 7年

    合同会社DMM.com

    結果が出たとき

    もちろん結果に至るまでの過程も大事ですが、「楽しい！」「頑張ってよかった！」と一番感じる瞬間は、売上という結果が目の前に現れたときです。

    
    

    幾重にも立ちはだかる無理難題を乗り越え、解決策や改善点を探し出し、様々な人たちと協力を得て、毎日頑張った日々の努力が結果に結びついた瞬間は、どんなに辛い大変なことがあってもチャラになってしまいます。

    
    

    「ノルマ・予算がキツイ」「営業って大変そう」というイメージがあるかもしれませんが、私が感じているメ...

    リットが大きく3つあります。 ① 自分の仕事が数字という分かりやすい形で評価されること ② 目に見える数字（売上）という一つのゴールがある ③ 社内・社外の様々な人や商材と関われる 「曖昧な評価基準の中で、終わりのない業務を、社内で淡々とこなす」というのは、私個人的には、評価や結果が曖昧だと自分の反省も曖昧になり、やりがいを感じられず、きっとすぐに飽きてしまうだろうと思います。 自分にも他人にも言い訳出来ない数字という枠組みの中で、様々な案件や問題に対して思いつく限りの手法や案件にチャレンジすることは、日々飽きることなく楽しいです！

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  やりがいをもっと読む (12)

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• 営業企画・営業推進苦労

  この仕事をやっていて、眠れないほどしんどい瞬間はどんな時ですか？

  • 現職者小西 美香

    経験: 7年

    合同会社DMM.com

    結果が出ないとき

    やはり決められた予算に対して、結果を出せていないときは苦しいです。

    ただこの場合、自分のやり方が悪いのかもしれないと、さらなる試行錯誤という向かう先があるので眠れないほどしんどいとは言えません。

    
    

    ・新規顧客開拓に成功した

    ・練りに練った自信の企画が通った

    ・クライアントから信用を得た

    ・スケジュール通りに進行できた

    上記のように順風満帆に案件が進行しても、企画の売上結果が思ったより振るわないときが、本当に一番しんどいです。

    
    

    色んな大...

    人が知恵を絞って上手く進行出来たとしても、厳しい数字の世界がそこにはあります。 もちろん赤字にならないようにリスクヘッジはしていますが、自分を信頼して協力してくれたクライアント、社内で支えてくれた上司や同僚、なにより自分が自信を持って進めていたものが、予想より結果がついてこなかったときは、どこにもぶつけようのない苦い想いになります。

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  苦労をもっと読む (6)

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• 営業企画・営業推進この職業のプロになるには

  同業の先輩や同僚にアドバイスされたことで、最も仕事上の教訓になったことは何ですか？

  • 経験者杉浦 佳浩

    経験: 23年

    代表世話人株式会社（世話人業）

    社外上司を作ろう！世の中は広い！社外は楽しい人ばかり。

    30歳半ばから、社外に目を向けることにフォーカスをはじめました。内弁慶の社内の人たちとだけ過ごしている自分に何か物足りなさを感じ、社内上司よりも社外上司にたくさんのアドバイスを受けるように。どんどん社外上司を作りましたね。恐らく５０人は社外上司と呼べる人達がいたと思います。中には幼稚園の先輩というだけで勝手に仲良くしてくださいとお願いした元通産官僚だった方、大手コンビニの３代目社長、大学の副学長、比叡山の大僧正まで多岐にわたる方々を勝手...

    に社外上司って呼んでました。 40歳を過ぎてから今度は若い人たちにフォーカスを変え、若い世代の人たち会話できる事が次代に繋がると感じていました。結果、IT化の波が押し寄せてきた時にまさにデジタルネィティブの皆さんと会話できる事が強みにも変化してきました。あらゆる業種を越えた社外ネットワークのおかげで今独立後の仕事が成立していると思っています。職種（営業企画・推進）には未来を感じています。

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  この職業のプロになるにはをもっと読む (7)

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• 営業企画・営業推進未経験者へのおすすめ本

  転職や就活で、この職業を目指す未経験の方におすすめの書籍は何ですか？理由と合わせて教えてください。

  • 現職者小西 美香

    経験: 7年

    合同会社DMM.com

    『アニメプロデューサーになろう！』福原慶匡

    タイトルと見て、「アニメプロデューサーになりたいわけじゃない！」と思う方もいるかもしれませんが、広くエンターテインメントという業界に関わる仕事に従事したい人はぜひ一読して頂きたいです。

    
    

    アニメのプロデューサーには、「製作」と「制作」という２つの役割があり、前者はアニメを「商品」として見る立場、後者は「作品」として見る立場です。

    本著では、商品と作品という両面のバランスを取りながら調整の出来るプロデューサーが足りないことを問題として捉え...

    、「今現在の常識」を一気に学べる本となっています。 ビジネス目線とクリエイター目線が合わないのは、エンターテインメント業界で起こり得る大きな問題の一つであり、これを解決するには両方同じ目線で物事を語れる人材が必要なのは明白です。 目指す立場がプロデューサーでなくとも、企業間に立つ営業という立場や、どちらかの立場に立っている各企業の人たちも、エンターテインメントビジネスの全体図を掴むのにとても良い本だと思います。

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  未経験者へのおすすめ本をもっと読む (7)

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• 営業企画・営業推進向いている人・向いていない人

  この仕事に向いている人、向いていない人の資質とは何だと思いますか？

  • 現職者中里 美樹

    経験: 5年

    株式会社トラストバンク

    答えを諦めない姿勢

    この仕事に限らずかもしれませんが、解決するまで徹底して悩める人かなと思います。

    
    

    簡単に答えを出してしまうこともできますが、本当にそれで地域が良くなるのか？やりたい目的に近づけるのか？をずっと考え続ける必要があると思います。

    
    

    今はふるさと納税という手段を使って、地域の財源確保をするというのが顕在した課題になっていますが、寄付を集める手段はたくさんあります。

    運用オペレーションもいろんなやり方があります。

    
    

    何がその自治体にとって一番幸...

    せな状態かをひたすら考えられる人が向いていると思います！ また、毎日仕事の流れが本当に違います。なので、ルーティン作業を好む人は向いていないかもしれません。相談の幅も広い為、専門外の相談も多々あります。そういった新しい課題にも、前向きに挑戦できる人はとてもやりがいが感じられると思います。

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• 営業企画・営業推進必要な仕事道具

  この職業ならではの、お気に入りの業務アプリ・ツールは何ですか？ 具体名と、理由を教えてください。

  • 現職者根橋 良彰

    経験: 2年

    ichinosai

    Slack・Notionは必須

    私の会社では、コミュニケーションツールとしてSlack、データベースとしてNotionを活用しています。この仕事で大事なのは、情報をストックしていくこと。企画を進める際に過去の案件や実績がすぐに見つけ出せれば再現性を高められます。

    
    

    私が前職で自社プロダクトを開発している会社に勤めていた関係でITツールに詳しかったので、入社してまず行ったのはSlackアプリの導入です。Notionはもちろん、Google Work Spaceなどの外部...

    サービスとの連携や自動化を実施しました。 また、Notionは仕組みを理解するのが大変だと思いますが、一度覚えてしまえばリレーションで様々な情報を繋ぐことができ、それによって瞬時に必要な情報を引き出せるのでとても重宝しています。

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• 営業企画・営業推進志望動機

  この仕事を目指した理由や目的は何でしたか？

  • 現職者水谷 智貴

    経験: 4年

    株式会社トラストバンク

    魅力的な地域資源の発掘

    地域には発信がされていないだけでとても美味しい特産品が数多く眠っています。地域の生産者様は日々の多忙な業務の中で販路拡大やニーズをくみ取った新しい品開発にかける時間が物理的に取れないといった課題を持つ方が多くいらっしゃいます。

    事業を継続し、発展させるモチベーションが無いのではなく、やり方が分からない、できない生産者が多い中、外から支援をしていくためにふるさと納税業界を志望しました。

    ふるさと納税は生産者の立場で考えたとき、掲載料やPR...

    料がかからず、全国の寄付者に知ってもらう機会を作ることができます。 ただ、37万点以上あると言われる返礼品の中から見つけてもらい、寄付をして頂くのはとても大変なことです。 元々、日本は美味しいで溢れているため、生産者のこだわりや思いを一緒に発信することでその生産者にしかできない差別化訴求をお手伝いしています。 ふるさと納税はあくまで制度なので、大事なのはふるさと納税の経験を基にどう一般市場での事業に活かしていくかが重要だと考えています。 これらを考えたときに一番地域に寄り添い「自立した持続可能な地域を作る」ビジョンを掲げるトラストバンクに入社しました。

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• 営業企画・営業推進職業ならではの業界用語

  この仕事をし始めてから、よく使う（聞く）ようになった「業界用語」や「専門用語」を、一つ挙げるとしたら？使うシチュエーションと合わせて、意味を教えてください。

  • 現職者瑞慶山 裕太

    経験: 4年

    株式会社SEEC 沖縄営業所

    様々あるが移り変わりが早く業界の模様を写しているのかも

    この仕事をし始めてからよく使うようになった「業界用語」はWebに関する言葉をよく利用する・もしくは聞くようになった

    
    

    アルファベット大文字3文字程度の言葉をよく聞き良く利用するようになった

    ※tCPA、CV、CVR、SEO、MEO、などなど

    
    

    カタカナでの用語についても良く聞き良く利用するようになった

    ※リード、チャネル、カスタマー、などなど

    
    

    もちろん日本語での用語についても引き続き利用するケースも多い

    ※顧客、潜在層、売上、などなど...

    用語もそうだが独特のツールやサービスなども良く利用し良く聞くことが多い ※MAツール、CRMツール、チャットツール(SlackやChatwork)、GA4、スプシなどなど 把握していないだけで使われなくなった用語やツール、終了したサービスなどもたくさんあるように思われる それだけWeb業界では時代の移り変わりが早い業界と言えると感じる 実際サービスやツールは飽和しているほど生まれ続けているので

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  職業ならではの業界用語をもっと読む (1)

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• 営業企画・営業推進この職業を一言で表すと？

  この職業について未経験の人に説明するとしたら、どんなキャッチコピーをつけますか？

  • 経験者杉浦 佳浩

    経験: 23年

    代表世話人株式会社（世話人業）

    企み屋

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