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法人営業(フィールドセールス)

Field Sales

質問法人営業(フィールドセールス)とは

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フューチャーワーク指数(将来性)

すべての職業の平均
4.24.4
14人が回答
未来実感
4.04.4
貢献実感
4.44.5
自立実感
4.14.2

法人営業(フィールドセールス)の仕事

法人向け(BtoB)の営業担当として、商品・サービスの提案や受注までのクロージング活動を行う。顧客と対面しながら営業を行うため、「外勤営業」とも呼ばれる。場合によっては、顧客との中長期的な関係構築の中心となるため、担当企業・業界の最新動向を把握しながら最適な提案をし続けることが求められる。

法人営業(フィールドセールス)のキャリアパス(前職・転職先)

  1. 1.
    法人営業(フィールドセールス)
    18人(51%)
  2. 2.
    事業企画・事業開発
    4人(11%)
  3. 5.
    CxO(その他)
    1人(2%)
  4. 6.
    経理
    1人(2%)
  5. 9.
    マーケティングプランナー
    1人(2%)
  6. 10.
    マーケティングディレクター
    1人(2%)
  7. 11.
    プロジェクトマネージャー・リーダー
    1人(2%)
  8. 12.
    店舗スタッフ
    1人(2%)
  9. 13.
    その他
    1人(2%)

法人営業(フィールドセールス)の平均年収

20代
- 万円
30代
- 万円
40代
- 万円
JobPicks回答者調べ

法人営業(フィールドセールス)の経験談を読む

  • 法人営業(フィールドセールス)やりがい

    仕事の中で、最も楽しいと感じる瞬間はどんな時ですか?

    • 榊原 洋平
      現職者榊原 洋平
      経験: 6年
      株式会社ニューズピックス

      自身の経験が価値になった瞬間・顧客と心が近づいた瞬間

      営業の仕事は端的にいうと売り上げを最大化させる仕事ですが、そのためにしていることは、顧客と自社の関係性の価値を最大化させることであると思っています。顧客にとって自社を、自社にとって顧客を最大限魅力的な相手であり、そこで生まれる価値が最大化するように努めていくことで、売り上げは最大化されていきます。

      そのためには、まず誰よりも自社のサービス価値を深く学び、顧客に伝えていく必要があります。それは単純に機能や価格に精通しているということではな...


    やりがいをもっと読む (14)

  • 法人営業(フィールドセールス)苦労

    この仕事をやっていて、眠れないほどしんどい瞬間はどんな時ですか?

    • 王子田 克樹
      経験者王子田 克樹
      経験: 10年
      株式会社 ニューズピックス

      苦しむメンバーに向き合う

      営業の現場ではなく、法人営業チームを管掌してきた本部長という立場から書かせてもらいます。


      最も重要な目標が具体的な売上や利益という分かりやすい数字という形で存在する営業において最もしんどい場面は目標が達成できない時、と想像されるかもしれません。しかし僕にとって「眠れないほどしんどい」のはそういう状況ではありません。目標達成という高いプレッシャーに苦しみ、それに耐えられるかどうかギリギリの状況に追い込まれるメンバーが必ず出てきます。その...


    苦労をもっと読む (14)

  • 法人営業(フィールドセールス)未経験者へのおすすめ本

    転職や就活で、この職業を目指す未経験の方におすすめの書籍は何ですか?理由と合わせて教えてください。

    • taguchi shingo
      経験者taguchi shingo
      経験: 6年
      株式会社FORCAS

      『営業の魔法』中村信仁

      ストーリー形式で話が書かれていて、読書が苦手な人でもサラッと読めてしまうというのが最大の良いところ。


      また中身についても、よくあるスキルが書かれたHOWTOではなく、セールスのマインドや概念のような切り口で書いてあるのもすごく良いです。


      スキルは顧客にとって良いことはないが、マインドは顧客にとって良いしかない。


      セールスで成果が出ずに悩んでいたり、セールスという職業そのものに不信感を持ってるようであれば、ぜひ一度読んでみるといいと...


    未経験者へのおすすめ本をもっと読む (14)

  • 法人営業(フィールドセールス)先輩のアドバイス

    同業の先輩や同僚にアドバイスされたことで、最も仕事上の教訓になったことは何ですか?

    • 岡元 小夜
      現職者岡元 小夜
      経験: 8年
      ニューズピックス

      結局は「人と人」

      営業の仕事は、会社と会社の取引を行うことではなく、人と人がコミュニケーションすることだと教えられました。


      営業職はお客様に選んでいただくことが一つのゴールです。

      お客様が発注を検討する際、商品・サービス内容・料金・会社の規模・ブランドなど、様々な要素がありますが、その内容や大小だけではなく、営業担当が「信頼できる人」かどうかが重要になります。

      営業するのは「人」であり、発注するのも「人」です。

      会社は大きな組織ではありますが、人が集ま...


    先輩のアドバイスをもっと読む (14)

  • 法人営業(フィールドセールス)この職業を一言で表すと?

    最後に、この職業を一言で表すと?

    この職業を一言で表すと?をもっと読む (14)

法人営業(フィールドセールス)の編集者コラム

Win-Winの関係をつくる

経験が将来の糧に


JobPicks副編集長 伊藤健吾

寄せられた経験談を見ると、面白みとして「クライアントの成功に寄与する」ことを挙げる人が多い。自社プロダクトを購入(利用)する相手が、何かしらの課題解決に至った時が、この仕事の醍醐味になるようです。


ただ、営業という仕事は、その過程で様々な調整を行いながら、自社に売上をもたらすのも役割の一つ。ノルマに追われる日々の中で、想定外の出来事にも対応しながら、知恵を絞ってWin-Winの関係を構築する動きが欠かせません。


ここが大変な点ですが、営業を経由して事業企画・事業開発や経営職にステップアップしている人が多いのも特徴。いわゆる「ビジネスのイロハ」が身に付く仕事だと言えるでしょう。

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