会社の未来を創る仕事であり、輝かしい人生を描くきっかけともなる仕事である
大企業では珍しい？責任と権限の完全一致
可能性を次世代に引き継ぎながら、自分がなぜこの世に生まれてきたかを知る仕事
「既存事業の次に『勝てる』事業を考え、社内で予算を獲得し、体制を整え、どのようなサービスを提供すればよいか考え、進捗を管理する仕事」（READYFOR・中山貴之さん）。
サービス立ち上げの上流から下流まで担うため、責任範囲が広く、進捗管理から営業まで担う仕事も多様。
特にスタートアップにおいては成長を支える「第二の柱」「第三の柱」をつくる役割を担うため、背負う責任は大きくなる。
実際には、社長など会社の上層部が新規事業の種を考え、事業開発担当が実業として具体化させる形で進むことも多い。
事業戦略の立案・実行
KPI設計・マネジメント
新規事業企画
新規事業企画の策定、戦略の策定
運営している飲食店の店舗マネジメント
新規サービスの企画・営業対応
人材の採用/教育業務
基本的には事業会社の専門部署（新規事業推進室や事業企画部など）にいることが多い。近年は、外部から起業や事業開発を支援するコンサルティング企業、投資会社なども出始めている。
この職業では、ずっと同じ役割を担当している人のほうが少ない。担当した新規事業が成功すれば、部署が大きくなって役割も細分化され、反対に事業が失敗、撤退などすれば別の部署に異動となる。
それゆえ他の職業との兼務者も多い。また、ゼロからイチの事業をつくる能力と、既存事業を成長させる能力は異なるため、担当するフェーズによって役割変更や異動が生じる。
事業開発に比較的多いパターン。「工程表の作成やオペレーションの構築といった作業は、コンサル時代に培った経験が生きやすい」（READYFOR・中山さん）。
社内を説得するときや、立ち上げた事業を他社に営業するときに強みが生きる。数字に対し、責任を取るマインドや人脈も役立つ。
コンサルや営業からの転身ほど多くはないが、一定程度存在する。プロダクトありきの事業や、事業の本格的な立ち上げ前にモックアップと呼ばれるデモ（試作品）を作るなど、開発の過程で力を発揮する。
事業の構想やそのためのリサーチから、マネジメント、財務や法務関係の処理まで、かかわる業務領域が多岐にわたるため、身につくスキルは多い。しかし「法務なら法務など、個別のスキルはその道のプロには勝てない」（READYFOR・中山さん）。
労働市場での希少価値を上げるには、作った商品やサービスの売上を継続的に成長させる能力があるとよい。事業全体を俯瞰する能力が必然的に身につくため、会社の経営に必要なスキルも身につく。
事業企画・事業開発の経験談の中から、一部を抜粋して紹介しています。
仕事の中で、最も楽しいと感じる瞬間はどんな時ですか？
何と言っても「事業が成長している」ことを感じられる時が最も楽しい。なので、成長し続けることはとても大事。
理由は当たり前だが、売上があがることはそれだけ「世の中に価値を提供していることの表れ」であるし、さらに売上があがれば組織も大きくなり、どんどんポジションを作ることができるため、多くのチャレンジを組織内に生み出すことができるため。
またただ単にがむしゃらに売上をあげるのではなく、描いた戦略に基づき、みんなが「束」になっている状態で...
あることも大事である。戦略とは「何をやり、何を捨てるのか」を示したものなので、例えある顧客に売れなくてもそれがターゲット顧客でなければ失注で構わない（本来はそんな顧客に営業にいくこともしない方が良いが）。戦略を全員が意識しながら仕事をしている組織の雰囲気は最高である。
この仕事をやっていて、眠れないほどしんどい瞬間はどんな時ですか？
自分の言葉の主語が、顧客やユーザーでも、パートナーの誰でもなく、社内の誰かになってしまうことが続く時。
新規事業の場合、自社の過去の成功を起因とする各種の慣性力に抗いながら、時にはそれをうまく利用しながらそれを振りほどいて、想定顧客やユーザー、社会やパートナーとの接点を持てるようにしなければならない。
また、事業開発が進む段階になると、社内の“自称仲間”が増殖し始めて、投資家でもコミットのあるメンバーでも、メンターでもアドバイザーで...
もない、何でもないその様な人々とのコミュニケーションが増えてしまうことが多い。 活動の全てを顧客やユーザーのために捧げたいと思う一方で、この様に、ある時期では、全くそれが出来ない時があり、「折角、築いた関係性が壊れてしまうのでは」「二度と関係性を持てなくなってしまうのでは」という想いが湧きたち、非常に辛い思いをする時がある。
同業の先輩や同僚にアドバイスされたことで、最も仕事上の教訓になったことは何ですか？
正確には前職でエンジニアから事業開発の仕事に異動になる際の言葉ですが、リクルートの方からもらった言葉＆事業開発という仕事における言葉なのでこちらに記載します。
「自身で事業をやるなら、絶対に逃げないと思うテーマを選べ」という言葉をもらいました。それまでは、「何かを成し遂げたい」「ワンオブゼムで終わりたくない」と、視点が自分にしか向いていないし、社会起点も当事者意識もない状態でしたが、その言葉のおかげで自分起点ではなく、完全に社会起点に立...
つことができましたし、今のテーマに出会うこと＆覚悟を持つことができました。
転職や就活で、この職業を目指す未経験の方におすすめの書籍は何ですか？理由と合わせて教えてください。
事業企画を考える上で、必要な要素を体系立ててまとめてあることがおすすめの理由です。
事業企画や事業開発を目指す入門書という観点では、20代の社会人経験が浅い時に読んで、いろいろな経験が土台となっている30代になって、改めて読み直すことに大きな意味が生まれる特別な一冊だと思います。
経験がないと本に書かれている内容は頭に入るだけで定着しないから実務で使えない。そんな経験がある人と、その予備軍の方にはおすすめです。
(20代の経験＋本...
著) × (30代の役割＋本著) ＝ 事例のない新規事業のサバイブ
この仕事に向いている人、向いていない人の資質とは何だと思いますか？
馬力や力強さなどの攻撃力と胆力やしなやかさなどの守備力の両面が問われる仕事です。
BizDev. の主要なパラメータは「賢さ」「力強さ」「しなやかさ」だと思います。
気持ちよく働いている BizDev. はこれらを高い次元で兼ね備えています。
現場・最前線で力強く開拓することもできる、にも関わらずしなやかな交渉事や調整ができる、しかも強烈な戦略を描けるような人物が向いていると思います。
もし向き不向きで悩んでいるなら、積んでいるエ...
ンジンが強靭であるか、クレバーな戦略を描けるスマートさを持ち合わせているか、人間関係や交渉のシーンにおいてしなやかさを持っているかを問いてみるのがオススメです。
この仕事を目指した理由や目的は何でしたか？
就活時に大手からスタートアップまで幅広く見ていましたが、あるスタートアップの新規事業立案型サマーインターンに参加した際に「ゼロイチで事業を創る楽しさ」を知りました。そこからは、事業の上流から関わることができる事業企画に若いうちから携われることが、就職先を決める上での前提条件になりました。
入社2年目の現在、カーシェアサービス「Anyca」のBtoCカーシェア形態である「Anyca Official シェアカー」の責任者を務めていますが...
、売上目標達成に向けた様々な施策の立案／推進や、料金／車種といった制度設計を行っていく中で、「自らの判断で事業の未来を創っていける楽しさ」は格別であると感じています。
この職業について未経験の人に説明するとしたら、どんなキャッチコピーをつけますか？
企業のリソースを使い倒す狂人
