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事業企画・事業開発経験者が語る仕事内容・年収・将来性

31人のロールモデル
138件の経験談

質問事業企画・事業開発の仕事を一言で表すと

事業企画・事業開発とは？

事業企画・事業開発の仕事内容

「既存事業の次に『勝てる』事業を考え、社内で予算を獲得し、体制を整え、どのようなサービスを提供すればよいか考え、進捗を管理する仕事」（READYFOR・中山貴之さん）。



サービス立ち上げの上流から下流まで担うため、責任範囲が広く、進捗管理から営業まで担う仕事も多様。



特にスタートアップにおいては成長を支える「第二の柱」「第三の柱」をつくる役割を担うため、背負う責任は大きくなる。



実際には、社長など会社の上層部が新規事業の種を考え、事業開発担当が実業として具体化させる形で進むことも多い。

みんなのジョブディスクリプション（仕事内容）

みんなのジョブディスクリプションをもっと読む（10）

事業企画・事業開発の将来性

フューチャーワーク指数すべての職業の平均
4.64.3
32人が回答
未来実感
4.74.3
貢献実感
4.54.4
自立実感
4.54.1

事業企画・事業開発の平均年収

20代
570万円
30代
930万円
40代
1343万円
JobPicks回答者調べ

事業企画・事業開発になるには

事業企画・事業開発はどこにいる

基本的には事業会社の専門部署（新規事業推進室や事業企画部など）にいることが多い。近年は、外部から起業や事業開発を支援するコンサルティング企業、投資会社なども出始めている。



この職業では、ずっと同じ役割を担当している人のほうが少ない。担当した新規事業が成功すれば、部署が大きくなって役割も細分化され、反対に事業が失敗、撤退などすれば別の部署に異動となる。



それゆえ他の職業との兼務者も多い。また、ゼロからイチの事業をつくる能力と、既存事業を成長させる能力は異なるため、担当するフェーズによって役割変更や異動が生じる。

事業企画・事業開発の就職・転職事情

コンサルから転身

事業開発に比較的多いパターン。「工程表の作成やオペレーションの構築といった作業は、コンサル時代に培った経験が生きやすい」（READYFOR・中山さん）。



営業から転身

社内を説得するときや、立ち上げた事業を他社に営業するときに強みが生きる。数字に対し、責任を取るマインドや人脈も役立つ。



エンジニアから転身

コンサルや営業からの転身ほど多くはないが、一定程度存在する。プロダクトありきの事業や、事業の本格的な立ち上げ前にモックアップと呼ばれるデモ（試作品）を作るなど、開発の過程で力を発揮する。

事業企画・事業開発で身につくスキル

  • 幅広い業務領域の経験、スキル
  • 事業全体を見渡す力
  • 商品やサービスを継続的に売り上げる力

事業の構想やそのためのリサーチから、マネジメント、財務や法務関係の処理まで、かかわる業務領域が多岐にわたるため、身につくスキルは多い。しかし「法務なら法務など、個別のスキルはその道のプロには勝てない」（READYFOR・中山さん）。



労働市場での希少価値を上げるには、作った商品やサービスの売上を継続的に成長させる能力があるとよい。事業全体を俯瞰する能力が必然的に身につくため、会社の経営に必要なスキルも身につく。

事業企画・事業開発のキャリアパス（前職・転職先）

  1. 1.
    事業企画・事業開発
    13人(17%)
  2. 2.
    法人営業
    11人(14%)
  3. 3.
    経営コンサルタント
    8人(10%)
  4. 4.
    人事
    5人(6%)
  5. 5.
    事業マネージャー・事業統括
    4人(5%)
  6. 6.
    経営企画
    3人(4%)
  7. 7.
    営業企画・営業推進
    3人(4%)
  8. 8.
    CEO（最高経営責任者）
    2人(2%)
  9. 9.
    COO（最高執行責任者）
    2人(2%)
  10. 10.
    カスタマーサクセス
    2人(2%)
  11. 11.
    UXデザイナー
    2人(2%)
  12. 12.
    その他
    2人(2%)
  13. 13.
    CxO（その他）
    1人(1%)
  14. 14.
    労務
    1人(1%)
  15. 15.
    商社パーソン（総合商社・専門商社）
    1人(1%)
  16. 16.
    Webマーケター・デジタルマーケター
    1人(1%)
  17. 17.
    マーケティングプランナー
    1人(1%)
  18. 18.
    データアナリスト
    1人(1%)
  19. 19.
    エンジニアリングマネージャー
    1人(1%)
  20. 20.
    ネットワークエンジニア
    1人(1%)
  21. 21.
    SE（SIerのITエンジニア）
    1人(1%)
  22. 22.
    研究開発
    1人(1%)
  23. 23.
    編集者（Web・雑誌）
    1人(1%)
  24. 24.
    ゲームクリエイター
    1人(1%)
  25. 25.
    プロダクトデザイナー・工業デザイナー
    1人(1%)
  26. 26.
    インベストメントバンカー（投資銀行）
    1人(1%)
  27. 27.
    融資営業（銀行員）
    1人(1%)
  28. 28.
    ITコンサルタント
    1人(1%)
  29. 29.
    事務・アシスタント
    1人(1%)

事業企画・事業開発の経験談を読む

事業企画・事業開発の経験談の中から、一部を抜粋して紹介しています。

  • やりがい29件
  • 苦労23件
  • この職業のプロになるには24件
  • 未経験者へのおすすめ本23件
  • 向いている人・向いていない人5件
  • 必要な仕事道具0件
  • 志望動機3件
  • 職業ならではの業界用語0件
  • 副業・兼業0件
  • この職業を一言で表すと？31件

  • 事業企画・事業開発やりがい

    仕事の中で、最も楽しいと感じる瞬間はどんな時ですか？

    • 遠藤 正幸
      経験者遠藤 正幸
      経験: 3年
      株式会社ファーストグループ

      知と知の掛け合わせで事業を創る、笑顔を作る

      苦労していた/悩んでいた顧客が自身が生んだ事業により笑顔になってくれた時。


      2019年、NTT東日本でアクセラレータープログラムを運営していた際にある自治体から、”ふるさと納税の活性を検討するも、現存のふるさと納税サイトでは人気の自治体が強く、ふるさと納税が活性しない”

      と意見をもらいました。


      オンラインでまともに仕掛けては、強豪自治体と戦えないと考え、

      その市の魅力である特産品（ワイン）に注目。

      ワインを試飲してもらい、その場で納...

      税することでお得に持ち帰れる、オフライン型のモデルを提案。 これまでに無い新たなビジネスモデル、かつ、自治体・小売業・お客さん三者にメリットが多かったことから、自治体も快諾され、東京で行われた同市のワインイベントにて施策を実施。 取り組みにて、納税額増だけでなく、次年度以降もその市へ納税をするといった回答を多く得ることが出来、自治体の方が笑顔になってくれた時は、非常にうれしかったです。 初回打ち合わせから1か月のスピード感で実証を行ったため、社内外調整含めハードな期間でしたが、自治体の方や利用者の方が笑顔になってくれたので、疲れも吹っ飛ぶくらい達成感がありました。

    やりがいをもっと読む (29)

  • 事業企画・事業開発苦労

    この仕事をやっていて、眠れないほどしんどい瞬間はどんな時ですか？

    • 纓田 和隆
      現職者纓田 和隆
      経験: 7年
      株式会社ニューズピックス

      自分のアイディアへ共感してくれる顧客と出会えない日々が続いた時

      「すごくいいアイディアですね」

      と言ってくれる人ばかりに囲まれ、いずれお金を払ってくれる人が出てくるだろうと信じ2ヶ月が過ぎ、仮説そのものが間違っているのかも知れないと思い始める3ヶ月位が立つ頃に多くの人は逃げ出したくなるのだと思います、私もそうでした。誰もお金を払ってくれない状況が続く時、起業家ならばまだしも、社内起業家として給与もボーナスも支払われ続ける中でこうした新規事業をスタートすると、ある程度空気の読める人間であれば心が締め付...

      けられる位に苦しくなるものです。社内だけでなく、社外へSNS上でも多くの理想を語り続けた中で、どう暗闇のトンネルを抜け出すか、その状況にいる時が最も苦しいのだと思います。

    苦労をもっと読む (23)

  • 事業企画・事業開発この職業のプロになるには

    同業の先輩や同僚にアドバイスされたことで、最も仕事上の教訓になったことは何ですか？

    • 中山 貴之
      現職者中山 貴之
      経験: 3年
      READYFOR株式会社

      失敗はない。成功か学び

      スタートアップなので、会社にこの職業の先輩や同僚はいないのですが、

      もともと新規事業をたくさん手掛けられた、あるVCの方から教わった


      “新規事業に想定外はつきもの。成功か学びしかないと思え”


      という言葉は仕事上の教訓になっていると感じます。


      新規事業はとにかく凹むことが多いです。

      企画は社内で没になるし、営業に行っても売れないことも多いです。

      いざ事業が始まっても、最初の想定の甘さから思わぬ不手際でお客様に迷惑をかけてしまうことや...

      、仲間にハードワークを強いらざるを得ないことも少なくありません。 昨年初めて、新規事業におけるサービスオペレーションの構築を行った際に お客様の要望の細部までの理解が十分でなかったためにサービスを世に出す前日に深夜までお叱りを頂いたこともありました。 この時は社長に連絡してお客様に謝ってもらい、何とか場を納めてもらったのですが、お客様にも、一緒に謝ったチームメンバーにもふがいない気持ちになりました。 ただ、そこで“失敗”ととらえて落ち込んだところで事態は好転しないので、 それ以降毎週、“今後起こるかもしれないこと会議”という ただただ今後起こりそうな“しくじり”をブレストしてそれが起こらないような対応策を考えるようにしました。 それ以降は、お客様からお叱りを頂く機会は減り、連続して複数社に対して提供させて頂く形のサービスだったのですが2社目以降のお客様からはお叱りを頂くことなく進行することができました。 業界の大先輩が“新規事業に想定外はつきもの。成功か学びしかないと思え” とおっしゃってくれていたおかげで、 僕も“あんなスゴイ事業を起こした人でも失敗するとか言っていたな、まあ凹んでいてもしょうがないし頑張ろう”と気持ちを立て直すことができたのは良かったと思います。

    この職業のプロになるにはをもっと読む (24)

  • 事業企画・事業開発未経験者へのおすすめ本

    転職や就活で、この職業を目指す未経験の方におすすめの書籍は何ですか？理由と合わせて教えてください。

    • 高塚 皓正
      経験者高塚 皓正
      経験: 14年
      株式会社Laboro.AI

      『シリアル・イノベーター』Abbie Griffin, Raymond L. Price, Bruce A. Vojak

      　事業企画に携わり5年ほど経った頃に、監訳された市川さんとお話させていただく機会があり、手に取りました。企業内起業家であるイントレプレナーという概念が存在することを本書を通して初めて知りました。当時、私は社内での自身の立ち位置について悩んでいました。成果らしい成果を出すこともできず、いわゆる社内の壁というものに限界を感じていた時期でした。本書においては、企業内において新規事業を進めていく上での考え方や実際の実例等がリアルに描かれており、...

      とても参考になったことを覚えています。同時に、経営を巻き込み、事業を産み出す仕組みや考え方を大きく変革する必要性を認識するようになりました。

    未経験者へのおすすめ本をもっと読む (23)

  • 事業企画・事業開発向いている人・向いていない人

    この仕事に向いている人、向いていない人の資質とは何だと思いますか？

    • 高越 温子
      現職者高越 温子
      経験: 3年
      note株式会社

      先の見えない状況を楽しながら、先頭を走れる人

      事業開発は、社内でまだ誰もやったことがないことや、答えがわからないことに対して向き合う場面が多くあります。

      そんな状況でも、変化を楽しみながら前を見ることができるか、リーダーシップを発揮して周囲を巻き込みながら仕事を進めることができるかが、とても大切な資質だと思います。


      反対に、業務内容や進む道筋がきちんと決まっていることを着実に進めることが得意なタイプの方にとっては、ストレスのある仕事かもしれません。

    向いている人・向いていない人をもっと読む (5)

  • 事業企画・事業開発志望動機

    この仕事を目指した理由や目的は何でしたか？

    • 楠 勇真
      現職者楠 勇真
      経験: 2年
      ラクスル株式会社

      世の中に残る事業創りをしたかったから

      学生時代のインターンで、エンジニアやWebマーケティングなど様々な業務を様々な事業で経験するなかで、自分は特定の業務が好きというよりも「自分が死んだあとも、世の中に残る事業」に関わりたいのだと理解しました。

      そしてそういった事業を自分で創りだす仕事が出来たらこれ以上ない幸せだと思い、様々な企業や仕事を見ていく中で「事業開発」という職種に出会い「これだ！」と思いました。


      事業開発では、非連続に事業を成長させていくことを志向しています。そ...

      のために必要なことはなんでもやるため、仕事の内容は多岐にわたりますし、フェーズによってもやることがどんどん変わります。なので、自分もそういった事業創りをしていきたい、事業を伸ばすためになんでもやれるという志向性の方にはピッタリの仕事だと思います。

    志望動機をもっと読む (3)

  • 事業企画・事業開発この職業を一言で表すと？

    この職業について未経験の人に説明するとしたら、どんなキャッチコピーをつけますか？

    この職業を一言で表すと？をもっと読む (31)

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