やりがい営業企画・営業推進経験者今井 晶也経験: 1年未満株式会社セレブリックス売り手にも買い手にも成功をデザインできる営業企画とは成果のでる営業モデルを考えるデザイナーです。言い換えれば顧客開拓における「買われる仕組みをつくる」ことです。買われる仕組みは、机の上で資料と睨めっこしても設計できません。実際に買って便利にな...
売り手にも買い手にも成功をデザインできる営業企画とは成果のでる営業モデルを考えるデザイナーです。言い換えれば顧客開拓における「買われる仕組みをつくる」ことです。買われる仕組みは、机の上で資料と睨めっこしても設計できません。実際に買って便利にな...
未経験者へのおすすめ本営業企画・営業推進経験者今井 晶也経験: 1年未満株式会社セレブリックス『シン・セールス理論』セレブリックス本ではありませんが、理論としてまとまっているので是非ご覧ください。これまでの営業経験・成功体験・失敗体験を研究し理論立てて解説しています。■シン・セールス理論https://note.com/nikof...
『シン・セールス理論』セレブリックス本ではありませんが、理論としてまとまっているので是非ご覧ください。これまでの営業経験・成功体験・失敗体験を研究し理論立てて解説しています。■シン・セールス理論https://note.com/nikof...
この職業のプロになるには営業企画・営業推進経験者今井 晶也経験: 1年未満株式会社セレブリックス合理性だけでは人は動かないこれは教訓でもあるのですが、B2Bの購買活動も、社内の営業パーソンを動かすことも、人の心が動くエネルギーは合理的な判断とは限りません。利益や損得だけで人は動かないのです。そこにはやはり人間らしい意思決定が...
合理性だけでは人は動かないこれは教訓でもあるのですが、B2Bの購買活動も、社内の営業パーソンを動かすことも、人の心が動くエネルギーは合理的な判断とは限りません。利益や損得だけで人は動かないのです。そこにはやはり人間らしい意思決定が...
苦労営業企画・営業推進経験者今井 晶也経験: 1年未満株式会社セレブリックス貢献が出来ていない時営業組織の成果が出なければ、営業企画の努力は認められません。売れなければ必要にない機能という烙印を押されてしまうかもしれません。一方で業績が良い時は、営業企画としての貢献として取り上げられることは少ないよう...
貢献が出来ていない時営業組織の成果が出なければ、営業企画の努力は認められません。売れなければ必要にない機能という烙印を押されてしまうかもしれません。一方で業績が良い時は、営業企画としての貢献として取り上げられることは少ないよう...