A.T.カーニーの
経営コンサルタント

社員や転職した人の経歴・経験談

コンサルタントはつまるところ「接客業」だと思っています。

仕事を振ってくるマネージャー

プレゼンで説得すべきクライアントの要人

強烈な成長を望む後輩コンサルタント

その誰もが、あなたの接客業としてのクライア...

クライアントに感謝されることや、自分が関わった案件がニュースになることも多くそれも楽しかったですが、若かった私にとっては、やはり毎回テーマが異なることが最も楽しく感じた点です。

数ヶ月ごとに新しい案件に接し、...

これはコンサルタントのフェーズによって異なるはずです、1年目のときの自分と今（5年目）では、最も楽しいと感じる瞬間が異なります。

多くのコンサルタントは、経営者と戦略を議論し、実行に移し成果が上がるとエキサイテ...

最も「嬉しい」と感じるのは、月並みですが、やはりクライアント企業の進化や変革に少しでも貢献できた、と実感した時です。

…が、最も「楽しい」と感じるのは、実はその一歩前の段階、つまり自分のプレゼンテーションをク...

経営コンサルタントの仕事は、会社とその従業員の運命を変えてしまいます。

なにも変わらななら、経営コンサルタントにコンサルティングを頼む意義はない、とも言えます。

経営コンサルタントは平時は役立たずで、ピンチの...

眠れないほど仕事が沢山ある時……というのは一旦置いておくことにして（今の職場では幸いほぼありませんが）、強いて言えば、「先が見えない中でも前進し、答えを見出さなければならない、プロジェクトの立ち上げ段階の時期」...

「炎上案件」

そう呼ばれるものが、不定期にですがやってきます。

コンサルタントは仮説思考で、かっこよく課題解決をする。それが理想です。しかし時には、仮説がことごとくハズれて検証すべきことが膨大になる時があっ...

コンサルティングファームの成長の方程式はシンプルで、コンサルタントの数×コンサルタントの質でしかないです。

多くのファームが量と質の同時拡大を目指しますが、往々にしてありがちなのが、

1. 若手コンサルの大...

コンサルティングファームはクライアントからは、2-３ヶ月のプロジェクトで数千万円など、非常に高いフィーをいただきます。裏を返すと2-3ヶ月の間にクライアントが数千万円支払っても満足するようなアウトプットを出す必...

クライアントに求められているものが出せていないとわかっていながら、

解決策が見出せないと眠れないほどしんどくなります。

寝れたとしても、プロジェクトの内容が確実に夢に出て来ます。

クライアントは満足していな...

「そろそろ、タスクベースではなく、バリューベースで仕事をしてみようか」

これは、私が新卒2年目の時に、当時のメンターだった人からいただいたアドバイスです。

私は新卒でコンサル業界に飛び込んだので、最初の1年...

これは、わたしが経営コンサルタントの先輩から教えてもらったプレゼンの技術です。

そして、これは、プレゼンに限らず、ビジネスコミュニケーションの極意だと思っています。

経営コンサルタントというと、分厚い資料をつ...

マネージャーに言われて心に刺さって抜けない言葉は「作業に逃げず、考え抜く」ということです。

「すぐに資料を作り始めるな。作業に逃げるな。作業に逃げると何か進んでやった気にはなれる。でもそれは本質じゃない。我慢...

『今、結論を出すとしたら結論は何なのかを常に考え、

「私はXXと考えます。なぜなら…」と即答できるようにしなさい』

と、メンター（指導係）にアドバイスされました。

その瞬間自分が導き出せる最善の結論を常に考...

この言葉は、入社後初プロジェクトの役員報告会で、私がプレゼンのパートを与えられた際に先輩に言われた言葉です。

クライアントの役員は自分の父よりも年上の百戦錬磨の経営陣。そんな面々に対して、大学卒業したての私が下...

よく、ロジカルシンキングは、もうコモディティだ、ロジカルシンキングは誰がやっても同じで同じ答えしか出ない、と言われます。

しかし、世の中で、ロジカルシンキングができている人はどれだけいるのでしょうか。

本当...

コンサルタントの推薦する本を見ると“難しい”本が並びます。（仕事柄当たり前なのかもしれませんが）

バーバラ・ミントの「考える技術・書く技術」も必読本として、多くのコンサルタントが一度は読んでいると思います、しか...

「仮説よりも論点」

戦略コンサルタントというとどうしても、ロジカルシンキングや仮設思考の方が、先走って語られる印象がありますが、私が最も重要だと思うスキルは論点思考だと考えております。もちろんパートナーなどに...

コンサルティングの業務は、顧客の経営課題に対して、あらかじめ決められた期間内に答えを出すことが仕事です。そして、顧客からの対価は、その期間に応じて支払われます。つまり、コンサルティングファームは、最短最速で優れ...

私自身、学生時代の戦略コンサルティングファームのインターンで「君は地頭だけで勝負してるね、社会に出て論理的思考を身につけてから中途で入ったほうがいい」と言われて悔しくて手に取った本です。

この本に書いてあるこ...

2012年から大学教授との兼業をしています。

当時は週の半分をコンサル、半分を大学教授に。

週の半分までの規模の兼業は、A.T. カーニーでの第一号でした。

いまでは若手からベテランまで何人もの経営コンサルタ...