経験者野村 幸裕経験: 9年Sansan株式会社7年前の1行のメモで受注した話私が営業でやりがいを感じるのはクレームがあったお客様や無理だと言われたお客様から購入頂き感謝されたときです。そのときの経験を書いていきます。私の前職であるキーエンスという会社では独自のCRMにお客様への...
7年前の1行のメモで受注した話私が営業でやりがいを感じるのはクレームがあったお客様や無理だと言われたお客様から購入頂き感謝されたときです。そのときの経験を書いていきます。私の前職であるキーエンスという会社では独自のCRMにお客様への...
経験者taguchi shingo経験: 6年Sansan株式会社世の中にまだ無い新しい価値を創造するスタートアップのような世の中にまだない新しいサービスに対して、顧客が価値を感じて、お金を払ってくれる、という意思決定するのは相当難易度が高いです。だからこそ、やりがいがあるとも言えると思います。そのためには...
世の中にまだ無い新しい価値を創造するスタートアップのような世の中にまだない新しいサービスに対して、顧客が価値を感じて、お金を払ってくれる、という意思決定するのは相当難易度が高いです。だからこそ、やりがいがあるとも言えると思います。そのためには...
経験者taguchi shingo経験: 6年Sansan株式会社数字責任を背負ってる職業でもあるセールスと数字は切っても切り離せない関係です。数字は扱いようによっては、自分やチームを鼓舞するために使うこともできるし、自分を苦しめるために使ってしまうこともある。高い数字目標を掲げ、それに対して到達しなか...
数字責任を背負ってる職業でもあるセールスと数字は切っても切り離せない関係です。数字は扱いようによっては、自分やチームを鼓舞するために使うこともできるし、自分を苦しめるために使ってしまうこともある。高い数字目標を掲げ、それに対して到達しなか...
経験者taguchi shingo経験: 6年Sansan株式会社ForYouの精神ひたすらに顧客の立場になること。顧客視点を持つこと。これは言葉では簡単に表すことができるが、非常に難しい。自分が顧客に憑依するくらいの解像度で顧客の立場になることさえできれば、セールスとしての成果は間違いな...
ForYouの精神ひたすらに顧客の立場になること。顧客視点を持つこと。これは言葉では簡単に表すことができるが、非常に難しい。自分が顧客に憑依するくらいの解像度で顧客の立場になることさえできれば、セールスとしての成果は間違いな...
経験者taguchi shingo経験: 6年Sansan株式会社『営業の魔法』中村信仁ストーリー形式で話が書かれていて、読書が苦手な人でもサラッと読めてしまうというのが最大の良いところ。また中身についても、よくあるスキルが書かれたHOWTOではなく、セールスのマインドや概念のような切り口で書...
『営業の魔法』中村信仁ストーリー形式で話が書かれていて、読書が苦手な人でもサラッと読めてしまうというのが最大の良いところ。また中身についても、よくあるスキルが書かれたHOWTOではなく、セールスのマインドや概念のような切り口で書...
経験者野村 幸裕経験: 9年Sansan株式会社『影響力の武器』ロバ−ト・B.チャルディ−ニ営業のバイブルのような本です。お客様の心を動かし購入頂くための原理原則がまとまっています。結局BtoB営業だったとしても人と人の関わりなので心を動かすことは非常に重要です。具体的には下記の6つのポイントが...
『影響力の武器』ロバ−ト・B.チャルディ−ニ営業のバイブルのような本です。お客様の心を動かし購入頂くための原理原則がまとまっています。結局BtoB営業だったとしても人と人の関わりなので心を動かすことは非常に重要です。具体的には下記の6つのポイントが...
経験者taguchi shingo経験: 6年Sansan株式会社悩みを解決してあげるエンターテイナー。サブスクビジネスの場合、夢を売るだけではなく、相手の悩みにズバリ解決できるような提案を最初からしておかないとすぐに解約されてしまう。そこがセールスの見せ所です。