NewsPicks(ニューズピックス)の
法人営業

社員や転職した人の経歴・経験談

営業の仕事は端的にいうと売り上げを最大化させる仕事ですが、そのためにしていることは、顧客と自社の関係性の価値を最大化させることであると思っています。顧客にとって自社を、自社にとって顧客を最大限魅力的な相手であり...

なんと言ってもクライアントから喜んでいただけた時。特にクライアントが過去やったことがない新しい広告施策に挑戦する時などは、二人三脚で様々なネックを解消しながら進めます。そうして世に出た広告がユーザーの心に届き、...

法人営業の提案活動とは、自社の商材を使った先のワクワクする未来をクライアントに想像してもらうことだと思います。その新しい未来に向かってクライアントと伴走する過程から、結果を出して価値提供できる瞬間まで、すべてに...

営業という仕事は、自分が提案したことがクライアントの抱える課題にしっかりマッチして、それによってクライアントの事業が成長したり、何か喜んでもらえることになったときに非常に喜びを感じます。クライアントに、「お疲れ...

「面白み」の定義は人それぞれと思いますが、私はクライアントの課題に対する解決方法や、自社の可能性に対して、「これが解なのではないか」と気づき、それを提案書に表現し、クライアントや同僚と会話することで、その解に対...

営業として一番苦しいのは目の前に立つ顧客の想いに応えられないことです。応えられない理由は、コミュニケーション不足・機能不足・時間不足・人不足・価格など様々ですが、応えられないことは自分たちが行っていることの価値...

クライアントからご予算をいただいたにも関わらず、価値提供ができなかったときは辛く悔しいです。社内でなにか不手際があったときも、組織のミスとして営業がクライアント対応しなければなりません。クライアントから非常に厳...

見出しの通り、案件が増え続ける傾向があります（いわゆる労働集約型）。

「眠れないほどしんどい」ポイントは物理的に数多くの案件を動かすことになり、首が回らなくなりがちです。

個人で顧客課題と並走するにはマンパワ...

自分のミスや、自社のサービスの変更などによってクライントにご迷惑をかけてしまうときが一番つらいです。クライアントが求めてくれていることに対して、その期待を答えられない状況に自分でしてしまったときには、本当に辛く...

どの仕事・商品にも共通しますが、本は世に出るまで売れるかわかりません。

どんなに有名な著者さんや注目のテーマであっても、実際に発売されるまでどれくらい売れるのか予想ができないことです。

例えば、「この本は絶対...

一つは、「クライアントと同じ窓の景色を見る」ということ。営業は、一見「モノを売る」という、売り手と買い手という、対峙する関係性と受け止めがちになりますが、「顧客課題」という山に向いて、共に課題解決に向けて伴走す...

営業の仕事は、会社と会社の取引を行うことではなく、人と人がコミュニケーションすることだと教えられました。

営業職はお客様に選んでいただくことが一つのゴールです。

お客様が発注を検討する際、商品・サービス内容・...

私はいつか誰かがなにか起業などしたいと思ったときに、一緒に楽しく働ける、私がいるとなにか役に立ちそうと思ってもらえるような人でいたいと思っているのですが、ベンチャーに転職してから、「いつかMBA取りたい！」と社...

法人営業は自社の売り上げを伸ばす大事な存在である一方で、顧客の課題をFace to Faceで聞き、または探索し、伴走する良き理解者である。無理難題を言われることもあるが、それは自社の可能性への期待（拡張）を望...

この言葉をもらうまでの私は、ひたすらボールを持たないようにすることが営業として重要と考えていました。顧客からもらった質問や課題は、早急に応え、顧客のボールに変える。社内から与えられた仕事は、出来るだけ早く片付け...

多くの場合、法人における購買行動は一人の行動で完結しません。必ず複数人の合意を得ながら最終的に契約に至ります。また同じ会社の人間ではありながら、同じことを考える一枚岩であることはまずなく、一人一人やりたいこと、...

生産性の高い人と低い人の違いは、問題を解く前に、問題の「見極め」をしているかどうかである、と本書では書かれています。顧客課題は、表面的なものから構造的な課題のボトルネックとなる深いものまで、様々な「課題」がある...

この1冊しか思いつきません。

顧客に寄り添うための“イシュー”把握の必要性からストーリー構築、分析まで網羅されています。まさにこの職業における必携の書。

何度も読み返し、活用しながら自分の体に浸透させていま...

本書は一言で言えば「A4の用紙にメモ書きをする本」です。

このメモ書きを訓練することで、仕事のスピード・効率が格段にあがります。

セールスに限ることではありませんが、大半の仕事は複数の顧客を担当し、多くのタス...

「働くということ」「教えるということ」がアタマではなく心から理解でできる一冊です。実は大学生の頃にディズニーランドでアルバイトをしていたのですが、その時の経験が今の営業生活にも活かされています。自分自身が自社の...