NewsPicks(ニューズピックス)の
事業企画・事業開発

社員や転職した人の経歴・経験談

何と言っても「事業が成長している」ことを感じられる時が最も楽しい。なので、成長し続けることはとても大事。

理由は当たり前だが、売上があがることはそれだけ「世の中に価値を提供していることの表れ」であるし、さらに...

職業に就く際、99％の人が最初は既存事業から学び、訓練を受けるのだと思います。しかしその訓練を終え、要領良く仕事を実践できるようになり、そしてある程度の裁量権や決裁権を持ち、事業を統括する立場になってゆきます。...

仮説が結果（ユーザー獲得、売上）に結びついた時、まだない価値を作れたと思った時に面白みを感じます。

それを自分だけでなく、チームを作り組織化をし、価値を作り続けられるようにすること、そして売上、利益も出し続け...

「この職業を一言で表すと？」の問いの僕なりの答えとして「有機的に価値をつくり最大化する仕事」と書いたのですが「戦略と実装と効果を一致させる仕事」ともいえます。

BizDev. は最高の戦略を描くだけでも強靭な...

「すごくいいアイディアですね」

と言ってくれる人ばかりに囲まれ、いずれお金を払ってくれる人が出てくるだろうと信じ2ヶ月が過ぎ、仮説そのものが間違っているのかも知れないと思い始める3ヶ月位が立つ頃に多くの人は逃げ...

以前当たったと思った打ち手がずっと当たるとは限りませんので、常に世の中やユーザーを見ながら打ち手をチューニングし続けることが大変さであり、面白さでもあります。...

事業を成長させるためにどう戦略を組み立てるか、これを考えることは醍醐味である一方で、かなりしんどい...。

戦略は仮説でしかないので、それでグロースするかはやってみないとわからない。しかも最初は戦略が浸透して...

今の時代に事業をグロースさせる（つまり顧客に提供する価値を高めていく）こととは、「本質」に答えを出していくことである。

例えば組織変革を支援するビジネスであれば、組織とは何か？何を持って変革とするのか？なぜ変...

よく学生までの世界は答えという名のそれらしき解があって、社会人に入ると答えがないと言われます。

とりわけ新規事業開発のシーンにおいては不確実性の高い問いや仮説に向き合うケースが多いです。

新規事業とはその名の通...

麻生さん（アルファドライブ）の新規事業をテーマにしたゼミを過去担当したことがあるのですが、そこで上記のようなことをおっしゃられていて、事業作りにおいて一番大事なことは「顧客価値の開発」という意識を常に持つように...

事業やマーケットに真剣に向き合っていれば、事業成長のために必要なことややるべきことはたくさん見えてきます。

しかし BizDev. として発揮するべきパフォーマンスは「最小のリソースで立ち上げ、成長させること...

価値をどう作るのか。消費者をどう捉えるか、組織をどう作るか、などの事業作りにおいて必要項目や全体像がストーリー形式で理解できます。...

事業開発と聞くと「戦略を作る」とのイメージがあるかもしれない。これはその通りなのだが、実際はそんなに華やかではない。

事業開発担当者はその事業を成長させることに責任を持っているので、戦略作って終わりではなく、...

・数多くの事業立ち上げ経験を持つ本人が執筆

・数多くの会社経営をしている立場

・...

馬力や力強さなどの攻撃力と胆力やしなやかさなどの守備力の両面が問われる仕事です。

BizDev. の主要なパラメータは「賢さ」「力強さ」「しなやかさ」だと思います。

気持ちよく働いている BizDev. はこ...