ユーザベースの
法人営業

社員や転職した人の経歴・経験談

スタートアップのような世の中にまだない新しいサービスに対して、顧客が価値を感じて、お金を払ってくれる、という意思決定するのは相当難易度が高いです。だからこそ、やりがいがあるとも言えると思います。

そのためには...

仕事は全て守破離である。郷に入っては郷に従えというが、まずは自分が選んだ場・役割に責任を持ち、そこでのやり方に習い、成果にコミットし、信頼残高を最大化させることが出発点。そこまで進めば、あとは如何に自分の意志・...

セールスと数字は切っても切り離せない関係です。数字は扱いようによっては、自分やチームを鼓舞するために使うこともできるし、自分を苦しめるために使ってしまうこともある。

高い数字目標を掲げ、それに対して到達しなか...

「禍福は、糾える縄の如し」という故事がある。良いことと悪いことは常に交互にやってくる！という（人間万事塞翁が馬と同義の）意味だ。だからこそ、良い時にはおごらず次の備えをする、悪い時にも一喜一憂せず、次に良い時が...

ひたすらに顧客の立場になること。顧客視点を持つこと。

これは言葉では簡単に表すことができるが、非常に難しい。自分が顧客に憑依するくらいの解像度で顧客の立場になることさえできれば、セールスとしての成果は間違いな...

自ら生み出し、牽引する事業のリーダーシップには、自分以外に答えを出しきれる人は誰もいない（それが会社の社長・役員であってもできない）ことが多い。

新人の営業時代から、変わり者の自分をかってくれていた尊敬する上司...

ストーリー形式で話が書かれていて、読書が苦手な人でもサラッと読めてしまうというのが最大の良いところ。

また中身についても、よくあるスキルが書かれたHOWTOではなく、セールスのマインドや概念のような切り口で書...

百聞は一見に如かずというが、それ以上に、『百見は一行に如かず』だと思う。

自らぶつかり、失敗し、己を知り、もがき、自分なりの工夫や徹底した思考により、考え抜いた仮説や答えを持つこと。それを、周囲の先輩やお客様と...