「企画が通らない」の悩みを解消する、提案内容より大切なこと

事業企画やマーケター、各種クリエイターのような仕事のみならず、コンサルや営業職としてクライアントを動かす時にも必要な「企画」と「提案」の力。

社内外の人たちをアッと言わせるような仕事を生み出すためには、筋の良い企画を練り、誰もが納得するような企画書を作らなければならない。

……と考えがちだが、企画力やプレゼン力があれば「企画が通る」のかと問われたら、多くの人がノーと答えるだろう。

どんな企画も、チームメンバーやクライアントが納得して動いてくれなければ実現しないからだ。

渾身の提案資料を作り、上司や社長に提出しても、「実現の可能性が低いから」と一蹴されてしまうケースだってある。

中にはこの意思決定の不確実性をなるべく排除して、組織全体で意思決定のスピードを上げている企業もある。例えばEC大手のアマゾンでは、下に紹介するような“会議の仕組み”が知られている。

【教訓】アマゾンを1兆ドル企業にした「ベゾスの哲学」

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しかし、こうした組織内の決め事がない状態で、企画・提案を通すにはどんな工夫が必要なのか。何より、相手が社外のクライアントの場合はどうすればいいか。

本稿では、そんな悩みを持つ若手ビジネスパーソンに向けて、営業や事業企画など「企画を通すプロ」として実績を持つロールモデルの経験談を紹介していこう（注：ロールモデルの所属・肩書は、全て本人が投稿した時点の情報）。