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経営コンサルタントの経験談この職業のプロになるには

同業の先輩や同僚にアドバイスされたことで、最も仕事上の教訓になったことは何ですか?

  • 藤熊 浩平
    現職者藤熊 浩平
    経験: 14年
    株式会社フィールドマネージメント

    バリュー(提供価値)ベースで仕事をする

    「そろそろ、タスクベースではなく、バリューベースで仕事をしてみようか」


    これは、私が新卒2年目の時に、当時のメンターだった人からいただいたアドバイスです。


    私は新卒でコンサル業界に飛び込んだので、最初の1年は、ただ目の前の与えられた仕事に全力投球して、相手の期待値を超えることで精一杯の日々でした。

    この時の「仕事」とは「タスクをこなす」ことで、今振り返ると当時の自分は、「便利な作業屋」になっていたと思います。

    学生あがりだった私は、...

    まだ何者でもなく、誇れるのは体力くらいだったので、コンサルスキル以前のビジネススキルを身につけるのに必要な期間だったとは思います。 ただ、この仕事の本分は、クライアントを介して世の中に新たな価値をつくり出していくことで、その目的のために目の前のタスクや作業がある、というのが本来の順序です。 そんな当たり前のことに、改めて気づかせてくれた言葉でした。 「バリューベースで仕事をする」、言うは易しですが、実際の行動に移すにはハードルがあります。 まず、そもそも何がクライアントや世の中にとっての「バリュー(価値)」になるのか、がクリアになっている必要があります。 その上で、自分がどういう活動に、どれだけの時間を使えば、どれくらいのペースで価値が積み上がっていくのか、が分かって初めて、リソース配分ができるようになります。 そういう意味では、今もなお、「バリューベース」で仕事ができているか、日々模索中ですが、その意識を持つことで、仕事に向き合う姿勢は間違いなく変わります。 「タスクベース」で仕事を受けると、「How(どうやるか)」が気になります。そのタスクありきで、いかに効率的にこなすか/いつまでに終えられるか、が関心事になるからです。 「バリューベース」で仕事をすると、「What(何をすべきか)」や「Why(なぜすべきか)」が気になります。最終的に価値につながる仕事でないと、意味がないからです。 時が経ち、私がチームを率いて、メンバーをマネージする立場になった時、先ほどの言葉をいただいた人から、また貴重なアドバイスをいただきました。 「メンバーを、スキルセットの集合体と捉えるか、バリューの集合体と捉えるか、それによってマネジメントの仕方は変わるよ」 コンサルファームでは、各コンサルタントは、プロフェッショナルとして日々成長が求められ、「Development needs」という言葉がよく飛び交います。 そうして、コンサルスキルのレーダーチャートのパイを、大きく、正多角形に近づけていこうとします。 なので、ともすると、コンサルタントを「スキルセットの集合体」と捉え、あれはできている/これはできていない、というような見方をしてしまいがちです。 他方、コンサルファームに集うメンバーは皆個性豊かで、好きなこと・得意なこと、情熱を傾けられるもの・夢中になれるもの、それぞれです。 プロジェクトも、クライアントの業種や取り組むテーマ、働き方など、さまざまです。 マネジャーの仕事は、チームとしてのバリュー(提供価値)を最大化することです。 そのためには、「スキルの塊」としてではなく、意思や感情を持った個性豊かなメンバーの力をいかに最大限引き出すか、そして、それを価値に転換するために、彼ら・彼女らを含めたチームとクライアントとの化学反応をどうデザインするか、が重要だということを教わりました。 世の中に対する「バリュー(提供価値)」を日々意識しながら、それに貢献しうる/矛盾しない仕事を、これからもしていきたいと思います。


  • Uchikoshi Takeshi
    現職者Uchikoshi Takeshi
    経験: 1年
    株式会社ボストン・コンサルティング・グループ

    「耳触りの良いことだけを提案するのはBCGの価値ではない」

    「プロフェッショナルである以上、クライアントから期待されている以上の価値を出すことにフォーカスするのがBCGでの仕事の基本」だということ。


    クライアントから頼まれたこと、作業を請け負うことを徹底するのはクライアントワークの最低限の仕事であり、「BCGでの価値の出し方」はときに「クライアントにとって耳触りが良いことだけでなく、目をそらしていた課題やストレスのかかることも価値として示す必要がある」という言葉が働く上での金言となっている。


  • 白倉 誠
    現職者白倉 誠
    経験: 6年
    ボストンコンサルティンググループ

    早く昇進すればいいってもんでもない

    これは、実際に私自身が体験したことでもあります。


    ベンチャーからコンサルに転職したときの話です。


    入社当初はコンサルタント、というタイトルでした。標準的には

    2年くらい経験するとマネージャーに昇進するのですが、

    私はここで"待った"を食らいます。


    デジタル・ITに関する経験・知見は十分にあった...

    残り247文字(全文397文字)

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  • 武井 奏絵
    経験者武井 奏絵
    経験: 2年
    株式会社CaSy

    仮説はイマジネーション

    コンサルの重要スキルの1つに「仮説構築力」があります。


    クライアントの持つ課題を解くために、

    適切な問いを立て、限られた情報の中から仮で結論(≒仮説)構築する。

    そこからまた新たな問いを立て、より精度の高い仮説を立てる。

    その繰り返しの中で真実を見つけ出すことが、

    クライアントに価値を提供する重要...

    残り372文字(全文522文字)

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  • 杉浦 佳浩
    現職者杉浦 佳浩
    経験: 6年
    代表世話人株式会社(世話人業)

    水は高きから低きに流れる(田中角栄さんの口癖だったそうです)

    私が大切にしているたくさんの社外上司皆さん、その中に一柳アソシエイツの一柳さんがいらっしゃいます。私が生まれ育った大阪の下町から(かなりの)そこから滅多に行かない東大へ入学、そこから官僚の世界へ。官僚を卒業後に天下りを一切せずに一柳さんを応援される財界の皆さんとこの国を良くしようと奔走されています。...

    残り195文字(全文345文字)

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  • 佐藤 沙弥
    現職者佐藤 沙弥
    経験: 10年
    株式会社コーポレイトディレクション

    君はアリになれるか。トンボになれるか。そして、人間になれるか。

    これは本来、社会人としての成長過程について述べた言葉らしいのですが、コンサルタントの基本だと教えられ、今も大切にしています。



    「アリ」とは、事実を細かく・五感を駆使して観察すること。虫眼鏡でみるように、細かい・都合の悪い事実も見逃すことなく認識する。同時に、パソコンで調べるだけでなく、現場に足を...

    残り613文字(全文763文字)

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  • 白石 隼人
    現職者白石 隼人
    経験: 7年
    EYストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社

    自分の言葉で、短く、誰でも分かるように書けない人は内容を理解していない

    「今、言った事を書けばいいじゃん」

    これは、私が経営コンサルタントとして一人前になろうともがいていた時期に、お世話になったパートナーから何十回も言われた言葉です。その当時、プロジェクト資料でよく使いやすい「最適化する」とか「向上する」という表現に逃げており、その時にそのパートナーから「この最適化する...

    残り264文字(全文414文字)

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  • 大塚 泰子
    現職者大塚 泰子
    経験: 15年
    PwCコンサルティング合同会社

    「人を動かすのは、ロジックとパッション」

    「人を動かすのは、ロジックとパッション」


    コンサルタントの仕事はどうしても左脳型に見えますが、どんなにロジックが精緻であっても、「人」が動いてくれないと意味がありません。当然左脳的な能力は、「共通言語」として必須のものですが、必要条件であって十分条件ではないと思っています。


    特に新規事業創出や痛...

    残り409文字(全文559文字)

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  • 山本 大輔
    現職者山本 大輔
    経験: 4年
    A.T.Kearney

    時間を決めて紙に思考を書き落とせ。悩むな!



    コンサルタントは多くの時間を“考えること”に使い、各人の考えを持ち寄って議論を通じ深め、クライアントの期待を超える解を出すことが求められます。

    その中で、自分が2年目になったときに、先輩コンサルタントから頂戴した言葉です。

    最初は考えることが仕事のコンサルタントに対して、「悩むなとはどういうこと...

    残り1109文字(全文1259文字)

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  • 菊川 航希
    経験者菊川 航希
    経験: 3年
    OYO TECHNOLOGY&HOSPITALITY JAPAN株式会社

    「常に2つ上のポジションのコンサルタントの仕事をせよ。本気で代わりをやるつもりで」

    新卒から3年半働いたA.T. カーニー(以下、カーニー)にて、最も意識していたことはこの言葉でした。

    コンサルティング業界は、事業会社と異なり、部長・課長などの役職はありません。カーニーの場合は、パートナー・プリンシパル・マネージャー・アソシエイト・シニアビジネスアナリスト・ビジネスアナリストという...

    残り517文字(全文667文字)

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  • 海津 恵
    現職者海津 恵
    経験: 14年
    アクセンチュア株式会社

    人の思考のタイプを助動詞で捉える

    入社3年目の頃、仕事が上手くいかず悩んでいた時に、会社の先輩から頂いたアドバイス(問いかけ)です。


    「人には思考のタイプがある。それは助動詞で分類できる。can, may, should, must, will, would, might, ・・・」

    「海津はshould型の思考だ」


    成長欲求の...

    残り469文字(全文619文字)

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  • Kohei Tsuji
    経験者Kohei Tsuji
    経験: 4年
    株式会社ニューズピックス

    視野を高く持つこと

    新人の頃に教わった、視野を高く持つことです。


    一つ一つの作業や成果物が、その上位概念であるプロジェクト、クライアント企業、更には産業、社会に及ぼす影響を視野に入れた上で、日々の業務に取り組むよう、先輩からアドバイスをいただきました。

    全社改革であれば、その会社に携わる従業員、顧客、産業構造がどれだ...

    残り248文字(全文398文字)

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  • 川島 匠
    現職者川島 匠
    経験: 10年
    SCENTPICK株式会社

    苦手という言葉は100時間練習してから言おう!

    この言葉は、入社後初プロジェクトの役員報告会で、私がプレゼンのパートを与えられた際に先輩に言われた言葉です。

    クライアントの役員は自分の父よりも年上の百戦錬磨の経営陣。そんな面々に対して、大学卒業したての私が下手くそなプレゼンで物申すことは、アウトプットの品質を下げる恐れがある。そうした合理的な判断...

    残り661文字(全文811文字)

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  • Yamori Ayumi
    現職者Yamori Ayumi
    経験: 6年
    株式会社オウルズコンサルティンググループ

    ロジカル・シンキングは「手段」の一つであって、決して「目的」ではない

    ロジカル・シンキングはあくまで「手段」の一つであって、「目的」ではないのだ、ということ。


    一般に、コンサルティング業界においては、ロジカル・シンキングやクリティカル・シンキングが何よりも重要視されるようなイメージがあると思います。

    もちろん実際にそういう面はありますし、一人前のコンサルタントとして...

    残り861文字(全文1011文字)

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  • 浜崎 皓介
    経験者浜崎 皓介
    経験: 5年
    株式会社リクルート

    マネージャーの仕事は、ホワイトボードを9分割すること

    こちらは、私がアソシエイトという、現場を指揮するマネージャーのひとつ前のランクになった際に、先輩からいただいた言葉です。


    コンサルティングワークと聞くと、ロジックの緻密さというところところに目が行きがちですが、クライアントに取っての一番の価値が何かと聞かれると、変革を後押しする“ストーリー”だと考...

    残り446文字(全文596文字)

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  • 杉野 幹人
    現職者杉野 幹人
    経験: 16年
    株式会社ニューズピックス

    資料はゼロか1割がよい

    これは、わたしが経営コンサルタントの先輩から教えてもらったプレゼンの技術です。

    そして、これは、プレゼンに限らず、ビジネスコミュニケーションの極意だと思っています。


    経営コンサルタントというと、分厚い資料をつくってプレゼンするイメージがあるかもしれません。

    実際に、そういう場合もあるので、否定はし...

    残り972文字(全文1122文字)

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  • 塩野 誠
    現職者塩野 誠
    経験: 12年
    経営共創基盤(IGPI)

    モチベーションに左右されないのがプロ

    20代でコンサルティングの仕事を始めた時に、当時のファームのパートナーに「この仕事は朝目覚めた時に、今日はどんなバリュー(価値)を出そうか、と思えなかったら向いてない」と言われたことです。


    モチベーションは浮き沈みがありますが、コンサルタントのモチベーションなどお金を払っているクライアントからすれ...

    残り134文字(全文284文字)

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  • 竹本 祐也
    経験者竹本 祐也
    経験: 5年
    株式会社WACUL

    「作業に逃げるな。作業に逃げて進んだ気になるな」「考え抜け」

    マネージャーに言われて心に刺さって抜けない言葉は「作業に逃げず、考え抜く」ということです。


    「すぐに資料を作り始めるな。作業に逃げるな。作業に逃げると何か進んでやった気にはなれる。でもそれは本質じゃない。我慢しろ」


    「完全に考え抜いて構造的に整理しきれば資料作りの時間は短縮される」


    「できるだ...

    残り377文字(全文527文字)

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  • 齊藤 三希子
    現職者齊藤 三希子
    経験: 11年
    EYストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社

    コンサルはスキルがなければ生きていけないが、ハートがなければ生きていく資格がない

    私が自分の能力に限界を感じ、コンサルに向いているかどうか悩んでいたとき、先輩から言われた言葉です。

    「コンサルに一番必要な素質は、クライアントからの“信頼”だ。そのためには、スキルだけではなく、サービス・製品・技術・クライアントに対する想いがないと信頼されない。齊藤さんは、クライアントから信頼される...

    残り231文字(全文381文字)

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  • 北野 雅史
    経験者北野 雅史
    経験: 8年
    株式会社青山花茂本店

    コンテンツに100%の自信を持て

    「プレゼンで緊張するのはコンテンツに100%の自信がないからだ」と言われたことです。


    それ以来、資料のロジックや数字を完璧に作り込み、伝える内容を取捨選択し、想定される質問にも備えてプレゼンに挑むと、どんな人がオーディエンスでも、緊張することがなくなりました。


    一見すると単なるプレゼンの技術論の...

    残り265文字(全文415文字)

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  • 鳥居 亜紀
    経験者鳥居 亜紀
    経験: 1年
    ワンダーラボ 株式会社

    常にスタンスを取る

    『今、結論を出すとしたら結論は何なのかを常に考え、

    「私はXXと考えます。なぜなら…」と即答できるようにしなさい』


    と、メンター(指導係)にアドバイスされました。


    その瞬間自分が導き出せる最善の結論を常に考えるべし、という教訓なのですが、

    これはまさに情報が十分でない中、日々決断をくだしている経...

    残り283文字(全文433文字)

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  • 佐野 長紀
    経験者佐野 長紀
    経験: 11年
    株式会社 PKSHA Technology

    どんな全体像を作りたいのか

    「アーキテクチャーをイメージしろ」


    経営コンサルティングには様々な分野が存在します。

    私が専門としていたのは「生活者の体験変革」。最高の体験を実現しつつ、それを支えるためのブランド、サービスデザイン、事業戦略、組織、人材、オペレーション、テクノロジーに至るまでのあらゆる要素の変革を推進することを生...

    残り439文字(全文589文字)

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  • 青野 巧弥
    現職者青野 巧弥
    経験: 8年
    アクセンチュア株式会社

    我々の価値は、クライアントの不可能を「可能」にすることですよ

    これは私がアナリストの頃、チームのマネジャーからアドバイスされた言葉です。当時は、色々なテクニックが身に付いたことが嬉しくて自己肯定感に浸ってしまっていた時期でした。少しは論理的に議論を整理できるようになってきたし、資料も綺麗にまとめられるし、エクセルやパワーポイントの操作も速いし、などと調子に乗っ...

    残り525文字(全文675文字)

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  • 井上 一鷹
    経験者井上 一鷹
    経験: 4年
    株式会社Think Lab

    新卒最初の4月に言われた「君は頭がいいけど、本当の意味でパンツを脱いでいない」という言葉です。最近真意がやっとわかってきましたが、本気であるかどうか、はある程度の経験を持ってくるとすぐ見抜けるようになっていきます。

    100%のスタンスでぶつかりたいこと以外のイシューならやらないことが大事かと。


  • 井手 啓太郎
    現職者井手 啓太郎
    経験: 4年
    アクセンチュア株式会社

    オーナーシップを持つ

    オーナーシップを持つことは、表現は違えど多くの人からアドバイスされてきたことです。


    オーナーシップを持つことは、経営コンサルタントならばできて当たり前と言われ、私自身も入社以来、目の前の仕事だけに追われないよう意識して取り組んできました。オーナーシップを持つことで、自分の実施する業務を(少なくとも...

    残り309文字(全文459文字)

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  • Sugihara Yuki
    経験者Sugihara Yuki
    経験: 4年
    楽天株式会社

    目的の原理主義者になること。クライアントのために最善をつくすこと。たとえM&A案件の推進を止める助言であっても、本当にクライアントに必要だと考えるなら案件を停止すること。

    自分たちは会社員ではなく、プロフェッショナルであること


  • 垣内 啓子
    現職者垣内 啓子
    経験: 20年
    EYストラテジー・アンド・コンサルティング株式会社

    昇進することも大事。ただ消化不足を解消させないと飛躍できない時もある。

    キャリア形成で道を選択するとき、人生の消化不良感を乗り越えるために遠回りすることで目標に近づけることもある。


    マネージャー昇進直前に海外就職を考えていた私に上司が「私はMBAもCPAも取得したけれど、それが毎日のコンサル業務に役立っているかは正直わからない。ただ、悶々と資格を取るべきか考える時間か...

    残り163文字(全文313文字)

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  • 早嶋 諒
    経験者早嶋 諒
    経験: 3年
    Scrum Ventures

    ”期待値に応えるのではなく、期待値を超えること”を意識する

    「常に期待値を、それも可能限り大幅に超えること」


    これは、私がコンサルタントとして3年目に参加していたあるプロジェクトで当時の上司に言われた言葉です。


    新卒3年目というのは、仕事にも慣れ、クライアントの皆さんとも1人でコミュニケーションをとりながら自分の担当する仕事を進める(=自走する)ようにな...

    残り430文字(全文580文字)

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  • 青葉 亮
    現職者青葉 亮
    経験: 4年
    株式会社大和総研

    どのような情報に接しても、「この情報は何であるか(ファクトとオピニオンの区別)」「この情報はどこからきたのか(出所とその生成の論理)」「この情報は何を指し示すのか(示唆や意味)」という3つの観点を軸に冷静に分析すること。

    コンサルタントは、情報やデータをもとに、何らかの意味ある提言を形作る仕事。その...

    残り71文字(全文221文字)

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  • 鈴木 慎吾
    現職者鈴木 慎吾
    経験: 9年
    株式会社ローランド・ベルガー

    「ぬんぬんはどうしたいの?」と聞かれ、コンサルタントとしてのオーナーシップのあり方に気づかされた

    この仕事に転職して1年弱ほど経ち、昇進も経験し、社内では誰からも「すずんぬ」または「ぬんぬん」というあだ名で呼ばれるほど親しくなり、私は会社・仕事への慣れを感じておりました。


    ある事業の方向性について先輩と議論をしていた時、「お客さんはどうしたいんですかね?」と投げかけた私に、先輩は「ぬんぬんはど...

    残り474文字(全文624文字)

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