法人営業（インサイドセールス）の経験談を読む

『先輩のアドバイス』

インサイドセールスは、マーケティング、セールスの橋渡しとなる職業であり、どこからリードをもらうのか、どこへパスをするのかを考える司令塔的存在

サッカーでいうところのミッドフィルダーなので、今後のビジネスにおいて重要ポジションである

電話でのコミュニケーションだとだいたい10分程度の会話になる。その中で顧客の現状/課題/目指す姿などを引き出し最適なソリューションを提供し、商談の期待値を上げなければいけない。

また、顧客自身の潜在課題を引き出したり、顧客が想定しているソリューションが本当に課題解決に適しているのかを瞬時に判断したりと、短い会話の中で求められる能力は多い。スクリプト通りに話すのではなく、顧客の期待をいかに超えられるかを考えることが必要である。

顧客と会話...

周りに迷惑かけたくと思い、一人で抜け出せない時、敢えて仕事の効率を悪くにしました。結局思った以上に迷惑を掛けました。自分にも周りにもマイナスの連鎖となりました。周りと協力しあったことで、モチベーションと効率の向上につながることは、今すごく思います。

　新人の時、研修でお世話になった先輩から言われた一言があります。

「この仕事は、給料は安いけど、志は高い仕事」

　志が高く保てる理由は、研究者の支えになれることだと。

　研究が国を良くする、それの一助になれることは素晴らしいんだと。

　…給料は安いけどな笑

…と教えられました。

　よくよく考えてみると、それを続けていくために自身が相当学ばなくてはならないことも、辞めてから気づけました。

　自分は学びが浅かったから、仕事が極められ...