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法人営業(フィールドセールス)の経験談苦労

この仕事をやっていて、眠れないほどしんどい瞬間はどんな時ですか?

  • 王子田 克樹
    経験者王子田 克樹
    経験: 10年
    株式会社 ニューズピックス

    苦しむメンバーに向き合う

    営業の現場ではなく、法人営業チームを管掌してきた本部長という立場から書かせてもらいます。


    最も重要な目標が具体的な売上や利益という分かりやすい数字という形で存在する営業において最もしんどい場面は目標が達成できない時、と想像されるかもしれません。しかし僕にとって「眠れないほどしんどい」のはそういう状況ではありません。目標達成という高いプレッシャーに苦しみ、それに耐えられるかどうかギリギリの状況に追い込まれるメンバーが必ず出てきます。その...

    メンバーに向き合うのが一番しんどいです。 どうしたらギリギリの状況から浮上できるのか? 具体的な支援策を考える。本人と話したり、周囲にいる仲間と相談したりする。色々なことをするわけですが、その時には本人だけではなく、本人が背負っているご家族のことにも想像が及びます。本人の置かれた状況が難しければ難しいほど苦しさは深くなります。一方で、組織全体のことを考えれば、内容としてもタイミングとしてもドライな判断をすべき場合があります。 初めて退職勧奨をする必要に迫られたときのことは今でも覚えています。自分が下そうとしている決定の重さに潰れそうになり、1週間近く極端に睡眠が短く浅くなりました。こういう意思決定を二度としたくない、というその時の記憶は組織の責任者としての原体験になっています。


  • 杉浦 佳浩
    経験者杉浦 佳浩
    経験: 4年
    代表世話人株式会社(世話人業)

    なかったとは言えませんが、必死だった、そっちが先かな。全ては良い思い出に。

    20代の頃に、前日に見た夢の通りに喋ったことがあります。恐らく寝ていなかった。考え抜いて夢なのかどうかも分からずに朝になって大一番、夢の中?一晩考えたことを実践したら、結果も夢のとおり、成果、結果につながったという経験もありました。たくさんの失敗もしてきました、その経験が良い思い出になり、経験値が高いことで自信ににもつながって、笑顔になっていると思っています。

    一人で仕事をやり切る力

    チームで仕事をやり切る力

    全社組織を巻き込んでやり切...

    る力 パートナー企業や社外の人脈を使ってやり切る力 そのステージごとで眠れないことはたくさんあったと思います。それが人の輪が人の和となり大きなうねりとなって仕事に向かう勇気にもなってきたと思います。


  • 佐久間 亮輔
    現職者佐久間 亮輔
    経験: 18年
    株式会社ニューズピックス

    案件が溢れ続けるので…

    見出しの通り、案件が増え続ける傾向があります(いわゆる労働集約型)。

    「眠れないほどしんどい」ポイントは物理的に数多くの案件を動かすことになり、首が回らなくなりがちです。


    個人で顧客課題と並走するにはマンパワー的にも限界があるので、チームでの動きが重要となります。


    a.顧客戦略とそれに紐づく企画...

    残り107文字(全文257文字)

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  • 渥美 奈津子
    現職者渥美 奈津子
    経験: 4年
    株式会社ニューズピックス

    クライアントに迷惑をかけてしまった時

    自分のミスや、自社のサービスの変更などによってクライントにご迷惑をかけてしまうときが一番つらいです。クライアントが求めてくれていることに対して、その期待を答えられない状況に自分でしてしまったときには、本当に辛くてしんどいですね。でもそれ以上になにかを返してあげれるように努力をしていこうと考えています...

    残り1文字(全文151文字)

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  • 居城 貴大
    現職者居城 貴大
    経験: 3年
    富士通株式会社

    見積作成

    それぞれ会社によるかもしれませんが、発注いただく内容が多かったり、海外向けだとそもそもフォーマットがなかったりするので作成に1週間ほど時間を要します。間違えたらはじめからやり直しです。

    国内外共に見積回答期限は1週間前後なので、どのような状況においても最優先で取り組む且つ効率よく作成する必要がありま...

    残り51文字(全文201文字)

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  • Ito Ryuichi
    現職者Ito Ryuichi
    経験: 11年
    株式会社ユーザベース

    苦労も次の成長機会であり、楽しみの一部である

    「禍福は、糾える縄の如し」という故事がある。良いことと悪いことは常に交互にやってくる!という(人間万事塞翁が馬と同義の)意味だ。だからこそ、良い時にはおごらず次の備えをする、悪い時にも一喜一憂せず、次に良い時が訪れることを信じて、いまを踏ん張りきることが大事だと言っている。

    また、とある研修で学んだ...

    残り513文字(全文663文字)

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  • 山下 航希
    現職者山下 航希
    経験: 2年
    株式会社リスペクト

    「正しい」が「成果」に結びつかない時

    顧客の課題を構造化し、予算やスケジュールを鑑みて最大の成果を出せるであろうマーケティングプランができた!と思っても、必ずしもそれが契約という成果に結びつかないことは往々にしてあります。

    営業が考える正しいが顧客視点では正しくない時があるのです。


    背景は様々で、シンプルに競合他社の方が費用対効果の高...

    残り239文字(全文389文字)

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  • 遠山 尚紀
    現職者遠山 尚紀
    経験: 11年
    株式会社 カネカ

    意外と大変なのは社外ではなく「社内」の調整だったりする

    意外かもしれませんが、人と接するのが好きな人であれば

    顧客と対面で商談をすること自体は、そこまでストレスであったり

    緊張したりすることはないと思います。


    ただ、顧客の反応・評価を社内にフィードバックし関係各所を動かすのが

    意外に重労働だったりします。


    在庫の管理から、生産調整、受発注金額の管理、...

    残り162文字(全文312文字)

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  • 古川 満
    経験者古川 満
    経験: 17年
    株式会社アイリックコーポレーション

    本当にお客様にとっていちばんいい商品を自社でお勧めできないとき

    営業ですから、自社の商品が売れてなんぼの世界です。代理店営業ですから、通常は直接お客様に販売するわけではなく、代理店に販売してもらうための活動です。ただ、大口契約となると代理店に同行して、お客様に対して代理店と一緒に説明することもあります。そんな時に、自社商品よりも他社商品がお客様にとってはメリット...

    残り187文字(全文337文字)

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  • Shuhei Nishimura
    現職者Shuhei Nishimura
    経験: 7年
    株式会社ニューズピックス

    大変だけど、眠れない日はないです。

    クライアントからの期待に対して、対価として価値提供が返しきれないときは一番つらい思いになります。しかし、眠れないほどのことは今まではまだ経験していません。しっかり寝て、明日よいパフォーマンスが出せることも、営業の重要な仕事だと思います。


  • 鳴海 里絵子
    現職者鳴海 里絵子
    経験: 7年
    株式会社ニューズピックス

    眠れない時。

    繁忙期は時に目が回る忙しさです。広告営業は3つの戦いがあります。クライアントからご発注いただくまでの戦いと、ご予算をお預かりして実施までの戦い、最後に広告露出から成果に結びつくまでの戦いがあり、成果の果実はその後に得られます。この間にクライアントについて膨大なリサーチと勉強、クライアントや協力者との...

    残り49文字(全文199文字)

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  • Okuno Yosuke
    現職者Okuno Yosuke
    経験: 1年未満
    株式会社ニューズピックス

    クライアント課題に対して解決方法が見つからない時

    クライアント課題に対して徹底的に考えることが常なので、苦労と思うことはあまりありませんが、期待いただいているにも関わらず、我々がクライアント課題を解決するほどの力がない、何かしらの最適解が見つからないと言うのは、自分たちの力の小ささを実感すると共に、探索し続けても見つからないことは「苦労」と言えるの...

    残り8文字(全文158文字)

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  • 古賀 美聡
    現職者古賀 美聡
    経験: 6年
    合同会社DMM.com

    " 眠れないほど "という時はないですが

    「1人で仕事してるな」と思う状況の時はしんどいですね。


    私の部署では個人で達成すべき売上予算というものがあって、その予算を年間で達成するために日々営業活動をしています。最終的には自分の頑張りに依存するものであり、かなりの行動量をこなすことでしか達成することができず、キャリアやスキルによって達成まで...

    残り335文字(全文485文字)

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  • taguchi shingo
    経験者taguchi shingo
    経験: 6年
    株式会社FORCAS

    数字責任を背負ってる職業でもある

    セールスと数字は切っても切り離せない関係です。数字は扱いようによっては、自分やチームを鼓舞するために使うこともできるし、自分を苦しめるために使ってしまうこともある。


    高い数字目標を掲げ、それに対して到達しなかったときは、やはり辛いですね。当然、説明責任を求められるので、なぜ達成できなかったのか、達...

    残り111文字(全文261文字)

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  • 岡元 小夜
    現職者岡元 小夜
    経験: 8年
    ニューズピックス

    正解がないこと・予測できないこと

    どの仕事・商品にも共通しますが、本は世に出るまで売れるかわかりません。

    どんなに有名な著者さんや注目のテーマであっても、実際に発売されるまでどれくらい売れるのか予想ができないことです。


    例えば、「この本は絶対に売れる!」と思っていても実際は全く売れないことがあります。

    逆に、それまであまり売れてい...

    残り197文字(全文347文字)

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  • 榊原 洋平
    現職者榊原 洋平
    経験: 7年
    株式会社ニューズピックス

    顧客の想いに応えられないこと

    営業として一番苦しいのは目の前に立つ顧客の想いに応えられないことです。応えられない理由は、コミュニケーション不足・機能不足・時間不足・人不足・価格など様々ですが、応えられないことは自分たちが行っていることの価値が出せないということです。自身が価値を強く信じるサービスが、顧客の信じられる形で届けられな...

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