ログイン
  • やりがい16件
  • 苦労16件
  • 未経験者へのおすすめ本14件
  • この職業のプロになるには15件
  • 志望動機2件
  • 向いている人・向いていない人0件
  • 副業・兼業0件
  • この職業を一言で表すと?17件

法人営業(フィールドセールス)の経験談未経験者へのおすすめ本

転職や就活で、この職業を目指す未経験の方におすすめの書籍は何ですか?理由と合わせて教えてください。

  • taguchi shingo
    経験者taguchi shingo
    経験: 6年
    株式会社FORCAS

    『営業の魔法』中村信仁

    ストーリー形式で話が書かれていて、読書が苦手な人でもサラッと読めてしまうというのが最大の良いところ。


    また中身についても、よくあるスキルが書かれたHOWTOではなく、セールスのマインドや概念のような切り口で書いてあるのもすごく良いです。


    スキルは顧客にとって良いことはないが、マインドは顧客にとって良いしかない。


    セールスで成果が出ずに悩んでいたり、セールスという職業そのものに不信感を持ってるようであれば、ぜひ一度読んでみるといいと...

    思います。


  • 榊原 洋平
    現職者榊原 洋平
    経験: 7年
    株式会社ニューズピックス

    『他者と働く』宇田川元一

    多くの場合、法人における購買行動は一人の行動で完結しません。必ず複数人の合意を得ながら最終的に契約に至ります。また同じ会社の人間ではありながら、同じことを考える一枚岩であることはまずなく、一人一人やりたいこと、やりたくないことは異なっています。情報システム部や営業現場は出来るだけリスクや負荷を抱えないように現状維持をしたく、企画部は生産性を上げるために新しい仕組みを入れたがるのです。


    法人における購買行動とは、そんな立場の異なる、分か...

    り合えない複数人が絡みながら合意形成をしていく行為であり、フィールドセールスはこの合意形成をしてもらうための活動をしなくてはなりません。 また社内における調整もフィールドセールスの大切な仕事です。仮に顧客内の合意形成ができても、顧客の想いと自社の都合に折り合いをつけられなければ契約には至りません。 この本は、そんな分かり合えない他者たちと働くにあたって、合意形成に到るために大切なことを教えてくれます。 人間は本質的には分かり合えないのだということ。だから自身のナラティブをいったん脇に置いて、対話をすることで、 対立する個と個ではなく、「新しい関係性」を築くことが重要であるということ。 おそらくこの本がなければ、永遠に本質を理解できないまま、なんで売れないんだろう、なんで分かってくれないんだろうとなっていたと思います。 様々な立場の「他者」と働くことになるフィールドセールスだからこそ、 そして一度売ったら終わりではなく、関係性が長期に渡って続くような”サービス”セールスが増えている今だからこそ、 ぜひ読んでいただきたい本です。


  • 山下 航希
    現職者山下 航希
    経験: 2年
    株式会社リスペクト

    『ジョブ理論 イノベーションを予測可能にする消費のメカニズム』クレイトン M クリステンセン

    マーケティングの基本を学べるから、でしょうか。


    BtoBマーケティング、とりわけメーカーのお客様の場合はまだまだ商品スペックだけを決まって紹介する「物売り・御用聞き営業」が当然のように思っている組織が多くあります。


    そんな時は、本質的にこの製品はエンドユーザーのどんな課題を解決するのか?その課題...

    残り71文字(全文221文字)

    会員登録して毎月30件の経験談を読む

    1分で完了無料会員登録
    ログインはこちら

  • Ito Ryuichi
    現職者Ito Ryuichi
    経験: 11年
    株式会社ユーザベース

    『書籍に頼ったことはない。会社の課題図書で読んだものも、全て経験できていることの振り返りと棚卸しばかり。お客様や現場・局地戦で学び、失敗し、見い出した答え・自分論こそ素晴らしい書籍である』本を読む前に、お客様・市場(社外)に本気で向き合い、大いに自分の非力さを感じながらも本気でもがき抜き、成果を出した「あなた自身」こそが本当の著者である

    百聞は一見に如かずというが、それ以上に、『百見は一行に如かず』だと思う。

    自らぶつかり、失敗し、己を知り、もがき、自分なりの工夫や徹底した思考により、考え抜いた仮説や答えを持つこと。それを、周囲の先輩やお客様と対話して、人との関わり・コミュニケーションの中で見い出した成長・進化にこそ、一生記憶・記録...

    残り255文字(全文405文字)

    会員登録して毎月30件の経験談を読む

    1分で完了無料会員登録
    ログインはこちら

  • 遠山 尚紀
    現職者遠山 尚紀
    経験: 11年
    株式会社 カネカ

    『特になし』特になし

    本はいくら読んでも損になることはないと思います。


    世間一般のいわゆる啓蒙書のようなものもいいと思いますが、

    あまり偏見にとらわれず、いろんな本に触れる事で

    多方面にアンテナを張ることが営業としては大事だと思っています。


    実務的な部分でいうと、有名ですが

    ・グロービス クリティカル・シンキング

    ・...

    残り152文字(全文302文字)

    会員登録して毎月30件の経験談を読む

    1分で完了無料会員登録
    ログインはこちら

  • 渥美 奈津子
    現職者渥美 奈津子
    経験: 4年
    株式会社ニューズピックス

    『社会人として大切なことはみんなディズニーランドで教わった』香取 貴信

    「働くということ」「教えるということ」がアタマではなく心から理解でできる一冊です。実は大学生の頃にディズニーランドでアルバイトをしていたのですが、その時の経験が今の営業生活にも活かされています。自分自身が自社のサービスや会社に誇りを持って働くこと、そして顧客にも同じようにサービスを本当にいいものだと...

    残り72文字(全文222文字)

    会員登録して毎月30件の経験談を読む

    1分で完了無料会員登録
    ログインはこちら

  • 杉浦 佳浩
    経験者杉浦 佳浩
    経験: 4年
    代表世話人株式会社(世話人業)

    『テクニック系も読みましたが、あまり参考にならなかった。キーエンススタイルが全て。』お勧めできるものがないです。

    2年ほどしかいなかったキーエンスでしたが、営業、法人セールスの基本を仕事をしながら、給料をもらいながら勉強させていただきました。実地研修に勝るものなし。そんな気持ちです。

    仕事全般にも影響していますが、

    世の中多くのビジネスマンが、

    自由の中に不自由を見つけることに一生懸命

    私は、

    不自由の中に自由...

    残り315文字(全文465文字)

    会員登録して毎月30件の経験談を読む

    1分で完了無料会員登録
    ログインはこちら

  • Shuhei Nishimura
    現職者Shuhei Nishimura
    経験: 7年
    株式会社ニューズピックス

    『イシューからはじめよ』安宅 和人

    生産性の高い人と低い人の違いは、問題を解く前に、問題の「見極め」をしているかどうかである、と本書では書かれています。顧客課題は、表面的なものから構造的な課題のボトルネックとなる深いものまで、様々な「課題」があると思います。また、クライアントは一つだけでない、様々な課題を抱えています。それらのどの課題...

    残り217文字(全文367文字)

    会員登録して毎月30件の経験談を読む

    1分で完了無料会員登録
    ログインはこちら

  • 岡元 小夜
    現職者岡元 小夜
    経験: 8年
    ニューズピックス

    『ゼロ秒思考(ダイヤモンド社)』赤羽雄二

    本書は一言で言えば「A4の用紙にメモ書きをする本」です。

    このメモ書きを訓練することで、仕事のスピード・効率が格段にあがります。


    セールスに限ることではありませんが、大半の仕事は複数の顧客を担当し、多くのタスクを同時進行で進めます。ひとつひとつの仕事にかけられる時間は限られているため、時間内で最大...

    残り226文字(全文376文字)

    会員登録して毎月30件の経験談を読む

    1分で完了無料会員登録
    ログインはこちら

  • 王子田 克樹
    経験者王子田 克樹
    経験: 10年
    株式会社 ニューズピックス

    『働き方の哲学』村山昇

    営業の現場ではなく、法人営業チームを管掌してきた本部長という立場から書かせてもらっているのですが、その文脈で入門書と云われてこれといったものが思い当たりません。趣旨は違うかもしれませんが、本棚を眺めて一冊をPickしました。「働き方の哲学 by 村山昇」です。


    一緒に働くメンバーは新卒からベテラン...

    残り177文字(全文327文字)

    会員登録して毎月30件の経験談を読む

    1分で完了無料会員登録
    ログインはこちら

  • 佐久間 亮輔
    現職者佐久間 亮輔
    経験: 18年
    株式会社ニューズピックス

    『イシューからはじめよ』安宅和人

    この1冊しか思いつきません。


    顧客に寄り添うための“イシュー”把握の必要性からストーリー構築、分析まで網羅されています。まさにこの職業における必携の書。


    何度も読み返し、活用しながら自分の体に浸透させています。


    この行動様式を得ることができれば、結果として問題解決の手法も手に入れることができま...

    残り203文字(全文353文字)

    会員登録して毎月30件の経験談を読む

    1分で完了無料会員登録
    ログインはこちら

  • Okuno Yosuke
    現職者Okuno Yosuke
    経験: 1年未満
    株式会社ニューズピックス

    『無敗営業』高橋浩一

    「営業」と言う、ついつい個々人の経験値、知恵が集積した職種において、実体験、仮説検証に基づき、論理的にアプローチしている名著。自分自身の営業スタイルに気づきを得られると共に、特にコロナ禍、リモートワークにおいて、営業の教育をしようとした時に、教材としても活用できるのではないかと思う。営業をしていて、...

    残り50文字(全文200文字)

    会員登録して毎月30件の経験談を読む

    1分で完了無料会員登録
    ログインはこちら

  • 古川 満
    経験者古川 満
    経験: 17年
    株式会社アイリックコーポレーション

    『金融腐蝕列島シリーズ』高杉良

    高杉良と言えば、経済小説の巨匠です。業界のジャンルも幅広く、実在の企業や人物がモデルだったりするので、イメージもしやすく読みやすい小説です。本書のシリーズは都銀がモデルですが、今の3メガ体制になるずいぶん前から物語がスタートするので、ここに至る経緯も理解できます。主人公や主要キャラがが支店営業、総務...

    残り145文字(全文295文字)

    会員登録して毎月30件の経験談を読む

    1分で完了無料会員登録
    ログインはこちら