法人営業の経験談職業ならではの業界用語

フィールドセールスだけではありませんが、セールス工程においての、見込み客の数値化や可視化されての管理は、欧米に比べて日本は遅れています。

そのため、旧来の属人的な営業スキルに依存する組織がまだまだ蔓延っています。

組織として、人員の影響による脆弱さを避け、安定した成果を出し続けるために、昨今ではSFAの導入が進んでいます。

1人のレジェンド的な営業よりも、10人で12～13人分の成果を継続的かつ効率的に出力するために、KPIの管理が重要...

になります。 フィールドセールスの前工程であるインサイドセールス、ひいてはマーケティング、また後工程のカスタマーサクセスの領域まで、シームレスに情報伝達がなされなければなりません。 特定の工程にのみフォーカスしKPIの達成にこだわり続けると、質の悪いリードの醸成に繋がってしまいます。 サブスク型の売り方が主流になる今、成約率や継続率が低いリードは非効率です。 各工程がぞれぞれの前後工程とKPIの質も含めたイメージを共有し、単純な数字だけではない部分も可視化することが大切です。

チヂミ・ハンチヂミ・並品

主に赤身鮪のグレードを表す言葉。

チヂミとは急速解凍した際に生物特有の死後硬直が起こること。

その為、凍結がよく鮮度が良い。

並品は死後硬直が終わっておりチヂミと比較して鮮度が落ちている。

色持ちは良くないが味は良い。

使い方

選別かけたら半分がチヂミだった。

前日解凍で店舗のオペレーションを楽にするならチヂミ原料の方が良いです。

天身・瓦

天身とは大きいマグロを半分にして骨側。赤身部分。

筋が少ないが脂も...

少ない。スシローのまぐろはめばち鮪の天身。 瓦は川の部分。中とろや大とろ部分、 切った時に屋根のかわらに似ている。 使い方 最近は値上げが著しくて瓦より天身の引き合いが強いから瓦を積極的に販売して!! 脂バチの瓦は脂がちょうどよく乗ってホンマよりおいしい。 などなど・・・ 専門用語のパラダイス。