事業企画・事業開発の経験談やりがい

苦労していた/悩んでいた顧客が自身が生んだ事業により笑顔になってくれた時。

昨年のプログラムの際に、ある自治体から、

”ふるさと納税の活性を検討するも、現存のふるさと納税サイトでは人気の自治体が強く、ふるさと納税が活性しない”

と意見をもらいました。

オンラインでまともに仕掛けては、強豪自治体と戦えないと考え、

その市の魅力である特産品（ワイン）に注目。

ワインを試飲してもらい、その場で納税することでお得に持ち帰れる、オフライン型の...

モデルを提案。 これまでに無い新たなビジネスモデル、かつ、自治体・小売業・お客さん三者にメリットが多かったことから、自治体も快諾され、東京で行われた同市のワインイベントにて施策を実施。 取り組みにて、納税額増だけでなく、次年度以降もその市へ納税をするといった回答を多く得ることが出来、自治体の方が笑顔になってくれた時は、非常にうれしかったです。 初回打ち合わせから1か月のスピード感で実証を行ったため、社内外調整含めハードな期間でしたが、自治体の方や利用者の方が笑顔になってくれたので、疲れも吹っ飛ぶくらい達成感がありました。

何と言っても「事業が成長している」ことを感じられる時が最も楽しい。なので、成長し続けることはとても大事。

理由は当たり前だが、売上があがることはそれだけ「世の中に価値を提供していることの表れ」であるし、さらに売上があがれば組織も大きくなり、どんどんポジションを作ることができるため、多くのチャレンジを組織内に生み出すことができるため。

またただ単にがむしゃらに売上をあげるのではなく、描いた戦略に基づき、みんなが「束」になっている状態で...

あることも大事である。戦略とは「何をやり、何を捨てるのか」を示したものなので、例えある顧客に売れなくてもそれがターゲット顧客でなければ失注で構わない（本来はそんな顧客に営業にいくこともしない方が良いが）。戦略を全員が意識しながら仕事をしている組織の雰囲気は最高である。